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Quel est le rôle du mandataire immobilier ?

Le mandataire désigne une personne physique qui a un mandat pour agir au nom d'un tiers (particuliers ou professionnel). En l'occurrence dans l'immobilier, c'est une personne qui travail en qualité d'auto-entrepreneur pour qui un propriétaire lui confère la vente d'un logement en votre nom.

Ce dernier n'est pas un agent immobilier comme un autre puisqu'il a un statut d'indépendant.  Le mandataire à une délégation de pouvoir de la part d'une agence immobilière pour mener à bien des négociations de vente. Au sens de la loi : " la révocation notifiée au seul mandataire ne peut être opposée aux tiers qui ont traité dans l'ignorance de cette révocation, sauf au mandant son recours contre le mandataire " Code civil,1804, art. 2005.

Pourquoi choisir un mandataire immobilier pour vendre ?

Dans le cadre d'une transaction immobilière, plusieurs choix s'imposent pour vendre dans les meilleures conditions. Il n'est pas facile de vendre entre particuliers. En effet, une multitude d'étapes de vente sont à faire dans un temps faible pour une transaction dans les meilleures conditions.

Afin de ne pas augmenter son niveau de stress, vous souhaitez faire confiance à un professionnel de l'immobilier pour la réalisation de votre projet ? Parmi les professionnels qui peuvent vous apportez de l'aide, on retrouve celui du mandataire immobilier. Ce dernier aura pour rôle d'identifier vos problématiques et de vous accompagner sereinement dans un projet d'acquisition, de vente ou encore de mise en location. Un professionnel dans l'air du temps qui sait tirer le meilleur du métier d'agent immobilier tout en ubérisant son statut pour ne dépendre que de lui et de la qualité de ses investigations.

La mission du mandataire

Le mandataire n'est pas à confondre avec un agent immobilier. Cet intermédiaire doit être considéré comme un négociateur immobilier. Au même titre qu'un agent immobilier, il aura pour mission de réaliser des transactions immobilières au nom d'un client, de faire l'intermédiaire entre les acquéreurs et un vendeur pour qu'une transaction se passe dans les meilleures conditions pour toutes les parties.

Le mandataire peut réaliser des opérations immobilières auprès de propriétaire loueur en leur trouvant des locataires. Peu importe qu'il est agent mandataire pour un réseau de mandataires ou ayant un statut d'indépendant son champ de compétence reste le même.

Quels sont les honoraires du mandataire ?

Le mandataire dans la majorité des cas perçoit des commissions uniquement a la réalisation d'une transaction conclue entre un acheteur et un vendeur à la signature de l'acte de vente devant le notaire. Afin de parvenir à percevoir des honoraires lui permettant d'obtenir un salaire confortable tous les mois ce dernier devra parvenir à remplir son portefeuille de « propriétaire vendeur » pour proposer le maximum de bien à la commercialisation. Mais ce n'est pas tout, sa connaissance d'un secteur géographique et ses connaissances en architecture lui permettront d'estimer au plus juste un bien afin de le commercialiser dans les meilleures conditions et ainsi obtenir le plus rapidement possible ses honoraires de vente.

Particularité de ce professionnel indépendant de l'immobilier

Le mandataire n'est pas un agent immobilier comme les yeux eu u regard à son statut. Déclaré sous un statut d'auto-entrepreneur ou encore d'indépendant, il n'est pas salarié d'une agence immobilière. C'est-à-dire d'une part qu'il n'agit pas pour un tiers et prend les décisions en son nom à la signature d'un mandat de vente. Et d'autre part, il n'a pas de local commercial et peu donc se domicilier à son domicile.

La différence notable avec un agent immobilier réside dans le fait que le mandataire afin de pouvoir réaliser des transactions immobilières devra s'affiler soit à un réseau de mandataires ou encore à une agence immobilière. La raison ? Le mandataire n'étant pas titulaire de la carte professionnelle d'agent immobilier appelé : « Carte T » ne peut pas en son nom propre réaliser des transactions sur immeubles.

Les statuts du mandataire

Mandataire VRP

Le mandataire immobilier, peut-il être comparé à un commercial ? De manière inconsciente, cet intermédiaire est souvent comparé à un démarcheur hors domicile ou encore à un VRP, et ce n'est pas forcément faux puisque le mandataire à la possibilité sous différents statuts dont celui de VRP. Ce statut lui permet de travailler en amont du processus de vente pour le compte d'une agence immobilière.

Dans ce cas, c'est l'agence immobilière qui lui rétribuera une commission à l'apport d'affaire ou encore à la signature d'un compromis de vente. Ce statut n'est pas le plus amusant pour le mandataire, même s'il bénéficie d'un accompagnement par un agent de métier, il n'en reste pas moins vrai qu'il est entièrement tributaire des résultats de ce dernier.

Mandataire Salarié

Un mandataire immobilier peut être aussi sous le statut de mandataire salarié. Ce statut peu commun et l'un des moins utilisés pour les mandataires offrent ses avantages et ses inconvénients.

Un emploi stable permettant la stabilité, la contrepartie réside dans le fait que le mandataire salarié n'est pas en pleine autonomie. Que dire de sa rémunération qui généralement est coïncidente avec le SMIC en vigueur en y ajoutant des primes d'objectifs. Une rémunération bien moins intéressante et une liberté sous condition fait que le statut n'est pas plébiscité auprès des mandataires.

Le choix d'être mandataire reste avant tout associée à une liberté d'entreprendre et une d'organisation de travail choisie, le statut mandataire immobilier salarié, pose inéluctablement des obligations de présence et de rémunérations plafonnées, n'est pas forcément favorable pour les nouveaux mandataires immobiliers.

Mandataire indépendant

Une rémunération variable mais aussi plus importante. Une volonté de gagner plus, une volonté de capitaliser pour votre retraite ? Les rémunérations d'un mandataire ne sont pas plafonnées. Avec de l'organisation, du relationnel et de la patience et parfois une pointe d'humour vous pouvez vous lancer.

Obtenez des rémunérations vous permettant de réaliser vos projets personnels en toute sérénité. Venons-en au fait, quelle rémunération, on peut prétendre ? La rémunération dépend uniquement de vos ventes immobilières. L'indépendant touchera l'intégralité des commissions qu'il a définies. Par exemple :

En tant que mandataire vous vendez un appartement dans le quartier République à Paris. Appartement de 2 pièces de 45 m2. En estimant le bien par rapport au prix du marché vous tombez d'accord avec le propriétaire pour commercialiser le bien à 550 000 € soit 12 222 € du prix au mètre carré.

Vous trouvez un acquéreur qui fait une offre d'achat ferme de 540 000 €, le propriétaire l'accepte. Dans ce cas en tant que mandataire indépendant, vous gagnerez le pourcentage défini dans le mandat de vente, moins la commission du réseau pour utilisation de son image.

À savoir dans notre exemple une commission fixe de 1,99 %. Soit le calcul suivant : 1,99 % x 540 000 € = 10 746 € brut.

Mandataire affilié à une agence

En tant que mandataire affilié, le principe est le même. Cependant, il bénéficie de l'expertise d'un réseau de mandataires. À savoir, l'expérience, la notoriété, les outils de travail et encore des avantages communs aux mandataires. Généralement les réseaux de mandataire prennent une commission sur votre chiffre d'affaires. Cette commission dépend de plusieurs facteurs dont le niveau d'accompagnement, mais aussi de la notoriété de l'agence mandataire. En moyenne, cette commission représente entre 30 % et 40 % du montant obtenu brut à la vente d'un appartement.

Comment devenir mandataire immobilier ?

Il y a plusieurs possibilités pour devenir mandataire. Certains réseaux recrutent directement sur leur site web et d'autres plus dans l'expertise vont pousser les échanges pour déterminer la qualité de votre profil avec le métier. Un agent immobilier doit posséder au minimum un niveau Bac+2. Pour un mandataire, c'est différent, ce niveau ne sera pas obligatoirement demandé même sans le bac il est possible de se lancer.

Les principaux syndicats, dont la FNAIM, (représentant les agents commerciaux de l'immobilier), apporte certains conseils aux professionnels afin d'encadrer leurs mandataires. Il préconise un minimum de formation pour que le mandataire soit à l'aise dans son travail au quotidien.

Comment devenir mandataire immobilier, ça s'apprend ? Ce qui essentiel pour devenir mandataire est surtout l'intérêt porté pour le domaine et la motivation pour s'investir dans un nouveau secteur d'activité. Pour autant, pour éviter de se lancer dans l'inconnu et mener à bien vos missions, il est vivement conseillé de se faire accompagner.

Pour rejoindre un réseau mandataire et devenir négociateur indépendant auprès d'un réseau ambitieux, inscrivez-vous gratuitement à l'une de nos réunions informatives en ligne. Cet échange sera l'occasion d'apprendre à se connaitre, mais aussi de vous présenter les valeurs d'OprixFixe.

Différences entre l'agent immobilier et le mandataire immobilier ?

  • L'un salarié alors que l'autre est finalement son propre patron et peut se permettre plus de largesse dans sa vie privée
  • Le mandataire n'a pas besoin d'un niveau d'étude minimum alors que l'agent à au minimum un diplôme de niveau III (titre RNCP)
  • L'indépendant n'a pas l'obligation de présenter un casier vierge
  • Aucune obligation de formation continue
  • Sans carte T au vu de son statut, il doit faire encaisser ses commissions auprès d'une agence immobilière avant de percevoir sa partie
  • Des démarches administratives plus simples car plus restrictive
  • Une rémunération unique qui dépend que de ses ventes et non de ses horaires
  • Pas de possibilité de signer des mandats de recherche en son nom pour le mandataire indépendant.

Quel coût pour travailler en tant qu'agent mandataire ?

Le coût pour se lancer en tant qu'agent mandataire en immobilier au sein d'un réseau varie en fonction de chaque professionnel. Certains sont gratuits, d'autre propose. Un kit de lancement incluant un trousse de formation, cartes de visites, flyers. D'autres se rémunèrent mensuellement avec un système d'abonnement entre 200 € et 800 euros / mois. Les agents mandataires se rémunèrent au pourcentage des honoraires perçus par le réseau immobilier pour lequel il travaille.

Attention, l'agent mandataire doit prévoir de ne pas se rémunérer durant les tous premiers mois d'activité. En effet, il y a toujours un décalage entre le début de l'activité et les premières ventes. Durant ce laps de temps, l'agent mandataire doit avoir suffisamment de capitale pour travailler sereinement.

Quel est l'avantage du statut mandataire ?

Le statut de mandataire immobilier indépendant présente un certain nombre d'avantages pour lui, mais aussi pour ses clients. Une liberté d'action et de périmètre : ce dernier n'est pas cloisonné à un secteur comme dans une agence de quartier. Une fixation d'honoraire libre et consentis : le négociateur sans épée de Damoclès sur la tête fixe lui-même ses objectifs et ses émoluments de vente.

Dernier point et pas des moindres, une liberté de méthode de travail. On ne dit pas que c'est le repos sous les tropiques, cependant le métier de mandataire a le mérite de pouvoir plaire à une génération en mal de prospérer de leur propre ail. Vous souhaitez devenir indépendant, un véritable homme de confiance auprès de vos clients, c'est le métier à choisir.

Pourquoi travailler comme agent mandataire ?

Une organisation souple

Une génération en mal de vouloir corréler vivre professionnel et vive personnel. Le statut offre une organisation souple et adaptée à chacun des profils. Votre domicile ou votre café préféré peut devenir votre nouveau bureau sans que personne puisse vous le reprocher. Vous souhaitez être entouré dans un groupe, là encore vous pouvez faire du Coworking avec d'autres mandataires afin de partager vos pratiques, vos réussites, vos échecs. Cette liberté d'esprit offre en plus de pouvoir réduire considérablement son empreinte Carbone un confort moral pour échapper notamment aux embouteillages.

Rôle du mandataire avec une agence immobilière en ligne

Un agent mandataire travaille en partenariat avec un responsable immobilier, auquel il partagera ses victoires comme ses échecs tout en étant dans une relation de confiance.

Le mandataire indépendant : un profil pluridisciplinaire

Le professionnel a pour objectif de prospecter pour trouver les biens en accord avec les besoins des futurs acheteurs, mais également de mettre en avant ceux que les propriétaires lui demandent de mettre en annonce. Pour cela, le mandataire se doit de développer son réseau de contacts, afin d'avoir les dernières informations concernant la mise en vente de biens, et être le premier à faire une offre pour l'acheter. Comme le statut mandataire immobilier n'a pas pignon sur rue, c'est le réseau OprixFixe qui lui fournit une garantie de clientèle afin de multiplier ses affaires.

Agent mandataire : une connaissance du marché de l'immobilier

La formation préalable du mandataire doit lui permettre d'estimer au plus juste la valeur des logements de ses propriétaires vendeurs. Sa réussite tient par son niveau d'exigence à s'informer sur l'économie immobilière, mais aussi celle du secteur du bâtiment.

Le mandataire immobilier indépendant après quelques mois et en fonction de son expérience sera également en charge de monter les dossiers pour permettre la vente (offre d'achat, étude diagnostics immobiliers, documents préalables à la réalisation de la promesse de vente, acte de vente).

Espace recrutement mandataire OprixFixe

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