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Marge de négociation moyenne dans une vente immobilière

Par rapport au prix initialement demandé, le prix de vente peut se négocier de 5 ou 40 % lors de la signature chez le notaire.

Vous venez de procéder à la visite d'un bien immobilier. Très intéressé, vous souhaitez faire une proposition d'achat. Cependant, le prix de vente réclamé ne correspond pas à la valeur vénale réelle du quartier. Vous allez alors entrer dans une phase de négociation. Il s'agit d'une phase cruciale dans le cadre d'une transaction immobilière. Il est possible de réaliser une lettre d'intention d'achat pour réussir ses négociations.

On entend différents conseils sur l'immobilier sur le montant à négocier. Une baisse de 5 % du prix, d'autres vous diront qu'une négociation immobilière de 15 % est normal. Chaque transaction est différence. Pour Certains logements, une négociation de 2 % est un exploit ! Pour d'autres en fonction du type de bien, montant des travaux, secteur géographique les négociations peuvent atteindre un rand pourcentage de négociation.

Argument pour négocier le prix d'une maison ou d'un appartement

Le montant des travaux à réaliser

Lors d'une visite, il faut repérer les petites imperfections, notamment les murs à enduire et repeindre, des plinthes à réparer, un sol à refaire, etc. Des petites choses simples à réaliser et qui permettent de faire baisser le prix de vente. D'autres éléments sont aisément détectables mais ils nécessitent des investissements plus conséquents.

Par exemple, si le bien dispose toujours d'un système de simple vitrage, ou que l'électricité n'est pas aux normes, etc. Ces éléments peuvent faire baisser significativement le montant du logement. Toutefois, cet « état des lieux » n'est pas forcément facile à réaliser pour un novice. Un acquéreur peut opter pour se faire accompagner d'un artisan ou d'un courtier en immobilier mandaté.

Le résultat des diagnostics immobiliers

Les résultats des diagnostics représentent également un point clé pour la négociation d'un bien immobilier. Parmi les diagnostics, celui permettant d'évaluer la performance énergétique est primordial. En effet, c'est lui qui indique la capacité du logement à conserver l'énergie pour le chauffer et l'éclairer. Un mauvais diagnostic de performance énergétique (classe E, F ou G) signifie que la propriété est énergivore et très probablement mal isolée. Une attention particulière sur le diagnostic loi Carrez est préconisée.

Il permet de valider la superficie loi Carrez annoncée par le propriétaire. Le prix au mètre carré n'étant pas négligeable, s'il devait y avoir un écart, cela pourrait constituer un point de négociation tangible. Il est conseillé de s'attarder en outre sur les autres diagnostics (amiante, plomb, termites).

Le montant des charges de copropriété

Elles ont également une grande influence sur le prix de vente d'un bien immobilier. En moyenne, les charges de copropriété d'un appartement peuvent atteindre jusqu'à 5 % du prix par mètre carré et par mois. Les charges de copropriété sont souvent un frein pour les acquéreurs. Cet élément peut donc constituer un autre levier pour faire baisser le prix d'achat d'un appartement.

Les ventes réalisées autours du bien

Un bon moyen pour se repérer par rapport aux prix de vente affiché par le propriétaire est d'avoir connaissance du marché de l'immobilier. Cela permet d'avoir une tendance et de savoir si le bien est situé dans une bonne fourchette de prix. Il suffit pour cela se consulter les annonces sur des sites comme Leboncoin, SeLoger ou Explorimmo, PAP. Des sites comme Meilleursagents ou des sites de notaires permettent également de connaître les prix du marché actuel.

Un bien vendu loué avec un faible rendement locatif

Une contrainte pour vous, si le propriétaire n'a pas fait de demande de congé au locataires pour vendre alors prenez en compte ce dernier dans la négociation que vous allez mener. En effet, c'est un frein pour celui qui souhaite vivre dans le logement le plus rapidement possible.

Décelez si le propriétaire est pressé de vendre

Le temps sera votre allié si vous vous apercevez que le vendeur souhaite vendre rapidement. Le fait d'être pressé conditionne le vendeur à accepter plus facilement une négociation immobilière, à condition qu'elle soit raisonnable. Parfois, l'agent immobilier fait part à l'acquéreur de cette information, ou alors elle peut être indiquée directement dans l'annonce immobilière.

Payer un logement sans faire de crédit

Votre capacité de financement vous permet de vous affranchir d'un emprunt immobilier ? Là encore, il s'agit d'un point positif qui va rassurer le vendeur. Le fait de ne pas avoir besoin d'un crédit permet de simplifier le processus de vente où bien souvent, le compromis de vente n'est pas nécessaire. Représentant un gage de sûreté pour le propriétaire, l'acquéreur peut donc valoriser son appartenance à ce profil en négociant le prix.

Négociez les frais d'agence

L'intérêt de l'agence est de vendre la maison ou l'appartement ; il est donc possible de faire pression sur l'agent pour qu'il revoie ses honoraires à la baisse, honoraires qui, en moyenne, représentent 5 % de la valeur du bien immobilier, ce qui n'est pas négligeable. Pensez donc à entrer en négociation pour réduire les frais d'agences.

Négocier en réalisant une offre d'achat inférieure au prix

À partir du moment où vous avez défini la liste des arguments à avancer pour pouvoir négocier avec le vendeur, c'est le moment d'écrire une offre d'achat. Celle-ci peut-être faire de deux façons : A l'oral ou à l'écrit. Une offre d'achat par écrit s'impose donc. Cette dernière vous engage face au propriétaire dès lors que celui-ci l'a acceptée par écrit également. La phase suivante est obligatoirement l'authentification devant le notaire.

Par contre, dans le cas où le propriétaire n'est pas d'accord avec le prix que vous lui proposez, alors celui-ci pourra formuler une contre-proposition d'offre d'achat. Il devra également la formuler par écrit. Vous avez la possibilité de négocier également les honoraires d'agence immobilière. N'étant pas réglementés par la loi, vous avez une certaine marge de manœuvre pour pouvoir les négocier avec l'agent immobilier. Il ne s'agit pas de les marchander mais peut être de trouver un juste milieu entre l'effort consenti par le propriétaire et le négociateur immobilier.

Le prix de vente FAI est différent du prix net vendeur. En effet, le prix de vente FAI est le prix affiché que va payer l'acquéreur du bien immobilier. En revanche, le prix net vendeur est le montant qui revient au propriétaire une fois que tous les frais sont déduits (agence immobilière par exemple). Aussi, si l'on souhaite négocier avec un propriétaire, on le fait sur la base du prix net vendeur mais il est aussi possible débattre sur le prix global frais d'agence inclus.

La marge de négociation d'un bien immobilier varie selon les arguments que l'on va pouvoir avancer au vendeur. En effet, chaque vente est unique et comporte ses propres caractéristiques. Un acquéreur qui souhaite négocier un prix à la baisse que ce soit pour un appartement ou une maison doit analyser différents aspects. Ce dernier ne devra pas hésiter à être entreprenant avec le vendeur afin de discuter d'une baisse du prix de vente. Un exercice difficile en fonction de sa sensibilité qui pourtant peut rapporter gros.

Si la négociation à l'oral a l'avantage de faire gagner du temps, elle comporte néanmoins quelques points négatifs. En effet, en l'absence de trace écrite, l'offre n'a aucune valeur et n'engage à rien.

La négociation avec l'agence immobilière en ligne

OprixFixe, l'agence immobilière digitale, vous accompagne dans la négociation de votre transaction immobilière. L'agence immobilière en ligne vous propose un forfait de 1,99 %. Et ceci, quelle que soit la nature du bien à vendre (maison, appartement, terrain nu, cave ou local commercial).

Pourquoi cette différence ? Voyez par vous-même en comparant une agence classique avec une agence immobilière à frais fixe. Il n'y a pas de coût caché. Une équipe d'agents immobiliers qualifiés qui n'ont qu'un but : vous redonner du pouvoir d'achat lors de la vente de votre bien sans honoraires de vente. Nous ne parlons pas ici d'agent immobiliers « bon marché », mais bien de professionnels passionnés par leur métier.

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