Pour vendre un bien immobilier de prestige, il faut savoir choisir sa méthode de commercialisation. La vente d'un bien prestigieux demande une expertise supplémentaire que seuls certains professionnels possèdent. Au travers ce guide, on vous offre nos conseils pour vendre un bien d'exception en toute confidence. Qu'est-ce qu'un bien de prestige ? Où sont situés les biens prestigieux ? Comment les vendre efficacement ?
Qu'est-ce qu'un bien immobilier de prestige ?
Un bien de prestige est un appartement ou une maison ne ressemblant aucun autre. Le bien d'exception a pour caractéristique d'être luxueux et d'offrir des prestations très haut de gamme. Il peut s'agir :
- d'une vue sur un monument (Tour Eiffel, Sacré Cœur, Invalides, Notre-Dame-de-La-Garde)
- d'une demeure qui se situe dans une bâtisse atypique
- d'une place ou d'un bâtiment rare ou historique
- d'un logement avec des prestations très haut de gamme (marbres, peinture de maître, sculptures, boiseries...)
L'immobilier de prestige se démarque par des caractéristiques différentes et très recherchés par les acheteurs.
Un bien immobilier de prestige en France est une demeure qui coûte entre 12 000 € et 30 000 € du prix/m2
L'immobilier de prestige en Île-de-France
On trouve des biens de prestige dans toute la France, mais c'est en Île-de-France, et en particulier à Paris, que se concentre la majeure partie des biens d'exception.
Biens immobiliers de prestige à Paris
À Paris, les biens de prestige sont nombreux dans les arrondissements les plus recherchés de la capitale : 1e, 2e, 3e, 4e, 5e, 6e, 7e, 8e et 16e. Il s'agit principalement d'appartements luxueux se trouvant dans des immeubles de type Second Empire (cf. style haussmannien). On retrouve également 10 % des maisons ou des ateliers d'artistes parmi les biens les plus prestigieux de la capitale.
Biens de prestige dans les Yvelines
Dans les Yvelines, on trouve de nombreuses maisons de luxe et des hôtels particuliers aux abords du château de Versailles ou encore dans des villes comme Saint-Germain-en-Laye, Le Vésinet, Rambouillet ou Maisons-Laffitte.
Demeures de prestige dans les Hauts-de-Seine
Au sein des Hauts-de-Seine, les maisons et appartements prestigieux se situent souvent autour des espaces verts, par exemple à Neuilly-sur-Seine, Boulogne-Billancourt, Rueil-Malmaison, Sceaux, Marnes-La-Coquette, Vaucresson et Saint-Cloud. Après Paris, le 92 est l'endroit d'Île-de-France le plus dense en biens de prestige. Sa proximité directe avec les 16e et 17e arrondissement de Paris en fait un lieu de villégiature idéal pour les Parisiens en quête de verdure.
Biens luxueux dans le Val-de-Marne
Les bords de Marne furent une vraie source d'inspiration pour les plus grands artistes impressionnistes, et notamment Paul Cézanne, grâce à leur calme et leur charme unique. Les demeures d'exception se trouvent à Nogent-sur-Marne, Le-Perreux-sur-Marne, Saint-Mandé, Vincennes...
Biens de prestige en Essonne
Les biens prestigieux en Essonne sont exclusivement des maisons pourvues de grands espace verts. La Ville-du-Bois et Saint-Michel-sur-Orge offrent un cadre enchanteur.
L'immobilier de prestige dans le Val-d'Oise
Le Val-d'Oise, longtemps entièrement boisé, présente de superbes hôtels particuliers ou maisons de caractère. Les villes de Montmorency, Enghien-Les-Bains ou encore L'Isle-Adam regorgent de biens atypiques.
Demeures luxueuses en Seine-Saint-Denis
On peut parfois oublier que la Seine-Saint-Denis propose aussi des biens à couper le souffle. Dans les villes du Raincy, de Villepinte, de L'île-Saint-Denis ou encore du Bourget, on trouve de sublimes villas tout confort aux portes de Paris.
Biens immobiliers de prestige en Seine-et-Marne
En Seine-et-Marne, département le plus éloigné de la capitale, la vie se découvre autrement. C'est le cas dans les villes de Champs-sur-Marne, Provins, Chessy ou encore Vaires-sur-Marne, riches en superbes bâtisses du 16ᵉ et 18ᵉ siècle.
Demeures luxueuses à vendre en France
Si le pouvoir de séduction de la pierre parisienne ne faiblit pas, la France ne se résume pas à la capitale pour acquérir un bien de prestige. Offrez-vous un bien exceptionnel aux quatre coins du pays :
- Lyon
- Cannes
- Porquerolles
- Arcachon
- Porto-Vecchio
- Deauville
- Chantilly
- La Baule
- Le Cap-Ferret
Comment vendre un bien de prestige ?
Un bien immobilier de prestige demande une attention toute particulière. En effet, sur un marché de niche où les prix au m² ne sont pas en corrélation avec le marché local, il est difficile de déterminer la valeur vénale de sa demeure. La mise en valeur de son caractère luxueux joue un rôle déterminant au cours de la phase de négociation, offrant ainsi aux agents immobiliers une toute nouvelle piste à explorer.
Pour vendre un bien de prestige, il est possible de vendre sans agence, vendre en Off Market ou encore confier son bien à une agence immobilière de prestige. Comment obtenir une offre d'achat dans les meilleures conditions ?
Vendre seul un bien immobilier de prestige
Vendre un bien de prestige seul sans passer par les services d'une agence revient à réaliser toutes les étapes de la vente sans accompagnement. Or, un bien de prestige ne se vend pas comme un bien standard. En effet, la mise en lumière et la recherche d'acquéreurs ne s'improvisent pas. A moins d'avoir déjà un acheteur dans son entourage, l'option de vendre sans agence est à bannir.
Vendre avec une agence immobilière de prestige
Vendre un bien de prestige avec une agence immobilière de prestige fournit du confort et un réseau international. Afin de valoriser au mieux le bien immobilier, une agence immobilière de prestige propose :
- Estimation Affinée
- Shooting photos professionnelles, visite virtuelle, plan 2D et 3D
- Prise en charge et réalisation des diagnostics obligatoires
- Mise en valeur de la propriété sur son site internet
- Multi-diffusion sur + de 30 portails (SeLoger, Figaro Immo, LeBonCoin, Bien Ici...)
- Recherche d'acquéreurs en Off-Market
- Diffusion sur les portails haut de gamme (Belles demeures, propriétés Le Figaro...)
- Diffusion sur les portails étrangers (Luxury Estate, Green Acres...)
- Parution dans des magazines spécialisés dans l'immobilier de luxe
- Réalisation des visites avec des acquéreurs qualifiés
- Vérification du plan de financement par un service de courtage
- Réalisation de compromis de vente sous seing privé
- Montage du dossier pour le notaire
- Un service sur-mesure de A à Z
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