Choisir de vendre en VEFA avec un mandat de commercialisation

Mandat de commercialisation : définition

Le mandat de commercialisation fait partie de la famille des mandats utilisés dans les transactions immobilières. Ce type de contrat est notamment privilégié entre un marchand de biens ou un promoteur immobilier à destination du mandataire : l'agent immobilier ou le mandataire immobilier.

Le mandat de commercialisation permet à un promoteur immobilier de déléguer l'intégralité de la vente de ses lots en VEFA suite à une construction ou un investissement locatif. Le mandat de commercialisation permet de recueillir dans un seul contrat les différents biens immobiliers du mandant.

Attention, le mandat de commercialisation ne permet pas au mandataire de contresigner une offre d'achat, sauf dans le cas d'un accord écrit et signé des deux parties.

Le mandat de commercialisation d'un programme immobilier peut être simple ou exclusif, co-exclusif ou semi-exclusif. Il ne doit pas être confondu avec le sous-mandat immobilier.

Un mandat de commercialisation pour les programmes immobiliers pour les professionnels de l'immobilier

Pour la vente à la découpe ou vente sur plan, le promoteur immobilier peut décider de travailler de différentes manières avec un professionnel de l'immobilier. Il dispose ainsi de plusieurs possibilités pour vendre efficacement.

Mandat simple de commercialisation

Le mandat simple de commercialisation permet aux promoteurs immobiliers (comme Emerige) de vendre en passant par plusieurs intermédiaires. Ils peuvent vendre en direct ou travailler sur le projet avec plusieurs apporteurs d'affaires et plusieurs agence immobilières. Ainsi, ils peuvent obtenir différents avis de valeur et ajuster le prix pour augmenter la rentabilité du projet. En revanche, en faisant appel à plusieurs intermédiaires, il se peut, au vu du nombre de lots à commercialiser, que la gestion quotidienne tourne au cauchemar. Les clés doivent être disponibles pour tous les professionnels pour qu'ils puissent réaliser les visites.

Mandat exclusif de commercialisation

Le mandat de commercialisation exclusif est un contrat de confiance passé entre un promoteur et une agence immobilière. Il délègue l'intégralité de la transaction. Ainsi, le professionnel unique peut s'accorder sur une stratégie de vente globale. Il peut ajuster les prix en fonction du marché tout en ayant des objectifs de résultats définis à la signature du contrat. En revanche, il faut choisir un partenaire de confiance dans le temps : un mauvais partenaire, c'est le risque de voir un projet à plusieurs millions d'euros partir en fumée...

Signature d'un mandat de commercialisation

Le mandat de commercialisation immobilier peut être signé entre deux professionnels de l'immobilier. Le contrat est en B to B alors que le mandat classique est en B to C. Seul un professionnel de l'immobilier ou assimilé (notaire, avocat) peut signer un mandat de commercialisation. Pour vérifier si le professionnel est en mesure de traiter la transaction, il faut simplement lui demander la validité de sa carte de transaction immobilière, aussi appelée Carte T.

Signer un mandat de commercialisation avec l'agence immobilière OprixFixe

Avec un savoir-faire de plusieurs années sur des ventes complexes, OprixFixe est le partenaire idéal pour améliorer la rentabilité de vos projets immobiliers (VEFA ou autres). Notre technique de commercialisation unique a fait ses preuves. Pour un mandat de commercialisation, deux experts immobiliers sont dédiés à vos projets 7 J / 7, tout au long de l'année. Oubliez ce que vous avez pu connaître avant sur la commercialisation de vos biens. Notre approche de prestige avec une étude complète et l'élaboration d'une stratégie de commercialisation unique vous permettra de vous concentrer sur l'essentiel !

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