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 Les commissions d’agence immobilière

 

Pour tout savoir sur les commissions d’agence immobilière, lisez notre guide. Retrouvez la répartition en pourcentage et la composition des commissions par agence.

Qu’est ce que les commissions d’agence ? Qui pratiquent les commissions les moins chères ? Quelle est la commission d’un agent immobilier ?

 

 

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Qu’est ce que les commissions d’agence ?

Je souhaite vendre un bien immobilier, il est naturel de se demander combien va vous coûter les commissions de l’agent immobilier ?

Deux possibilités : vendre entre particulier ou avec un agent immobilier mandataire :  mais lorsqu’on l’on fait appel à une agence immobilière, il faut bien prendre en considération les commissions liées aux services. Un service incluant global incluant : expertise, visites, négociation, signature chez le notaire, conseil. Les professionnels prennent une commission de la valeur de l’appartement à vendre.

Les commissions immobilières représentent la rémunération que va percevoir une agent immobilier pour être intervenu sur une transaction immobilière (achat, vente, location).

Quel est le montant de la commission d’un agent immobilier en France ?

Il n’existe aucune réglementation ou un loi qui encadre les commissions d’agences. Lorsque l’on décide de réaliser une transaction immobilière et se faire accompagner par un négociateur immobilier, on rémunère l’agent par un pourcentage de la valeur du bien à vendre. La commission peut varier fortement d’une agence à une autre. Certaines boutiques immobilières sont à 7 % quand d’autres sont à 1,99 %. Certaines agences sont plus haut de gamme que d’autres et d’autre plus low-Cost.

La moyenne de commission en France en 2018 est de 4,87 % selon la caisse de garantie Galian. Même si les frais sont libres, les agences immobilières ont l’obligation d’afficher de manière claire et lisible les honoraires pratiquées sur leur site internet et à dans la vitrine. Voir article sur les commissions d’agences en France via les Echos.

Une réglementation différente pour la mise en location. Les honoraires dans le cadre d’une location sont plafonnées par la loi Alur. Elle sont Comprissent entre 8 et 15 euros par m² en fonction de la ville et de superficie utile du bien.

Des commissions d’agences en pourcentage

C’est avec la gratification vues ci-dessus que les agents immobiliers se rémunèrent. Un pourcentage pratiqué sur le prix de vente net vendeur. Sachez que les commissions d’agences affichées sont une base théorique pour les professionnels. Il arrive que le vendeur négocie les honoraires avec l’agent immobilier ou encore l’acquéreur lorsqu’il propose une offre d’achat. Même si ces dernières peuvent être négociées, elle reste une somme considérable pouvant correspondent à plusieurs milliers d’euros.

Exemple, je souhaite vendre mon appartement à Auteuil dans le 16ème arrondissement après avoir fait estimer mon appartement par plusieurs agences, il m’est dit que je peux en espérer un prix net vendeur de 500 000 €. Les commissions liées à la vente de mon appartement seront décomposées comme cela :

prix net vendeur x commission en % = montant de la commission en euros. Soit 500 000 x (4,87 % (montant moyen des émolument de vente)) = 24 350€.

Une alternative aux agences immobilières traditionnelles existe depuis le XXIème siècle. Travailler avec un mandataire immobilier, des agents immobiliers libres de leur emploi du temps. Ils travaillent majoritairement de chez eux avec des frais fixes réduits au strict minimum. Ils peuvent donc se permettre de pratiquer un pourcentage moins élevé, souvent autour de 3 % du prix de vente.

Tableau récapitulatif des commissions par acteur

Qui ?

Commission moyenne (%)

Qui choisir ?

Informations utiles

Notaire

4 %

Des conseils juridiques premium

Se rapprocher de son notaire dans l’annuaire

Agence de quartier

5,4 %

Réseau local d’acquéreur

Pousser la porte de la vitrine de votre agence locale

Mandataire

3,5 %

Le meilleur au pire en fonction du conseiller

Rendez-vous avec un mandataire sur le site du mandataire

Négociateur Indépendant

4,5%

Osez la confiance

Recherchez avec le bouche à oreille

OprixFixe

1,99% 

Expérience nouvelle et moderne avec de nombreux avantages

Directement sur internet ou par téléphone (voir les coordonnées)

Questions/ réponses

 

  • Qui pratique les commissions les moins chères ?

Il est possible pour un vendeur d’économiser sur la commission d’agence. Comment, avec OprixFixe. Une commission fixe de 1,99% pour vendre quelque que soit la valeur de votre bien.

En proposant le taux de commission le plus faible du marché français, OprixFixe permet aux propriétaires d’économiser des dizaines de milliers d’euros, afin d’augmenter le prix net vendeur de leur bien, tout en bénéficiant de l’accompagnement complet avec un agent immobilier dédié.

  • Qui paye les frais : acheteur ou vendeur ?

Une question qui revient souvent. Il n’y a pas de loi encadrant cette règle. Les honoraires d’agences peuvent être soit d’une part à la charge de l’acquéreur ou d’autre part à l’achat du vendeur (vérifier dans son mandat de vente).

De manière générale, c’est au vendeur de payer la commission à l’agence immobilière. Et ce même s’il est à la charge vendeur, c’est l’acheteur indirectement qui va la payer chez le notaire. Cette commission est uniquement appliquée uniquement si les deux parties signer l’acte de vente chez le notaire.

  • Comment se décompose la commission d’un agent immobilier ?

La commission est justifiée par :

  • l’estimation du bien
  • La mise en annonce et la publicité du bien sûr leur réseau
  • Les visites
  • La négociation pour obtenir de meilleurs prix net vendeur
  • L’accompagnement pour la signature de vente auprès du notaire (signature du compromis de vente et de l’acte de vente)

Cette commission permettra à l’agence immobilière de payer ses charges. Parmi elles, on retrouve les frais de publicité, le coût de la main d’œuvre, les frais de déplacement liés aux visites, le matériel. D’autres frais pour les mandataires peuvent s’ajouter à savoir le paiement au réseau d’un droit de travail pour l’enseigne.

Commission pour une agence immobilière de quartier 

L’indemnité d’un agent de quartier, une fois perçue, est répartie de la manière suivante :

  • 25% (sous commission) va être reversée à l’agent immobilier qui aura signé le mandat immobilier avec le propriétaire du bien ;
  • les 75% restant permettront de payer les salaires fixes du professionnel, la boutique, les frais de publicité pour la mise en vente de la propriété, les frais de franchises (pour les grosses structures).

Exemple :

Si l’on reprend l’exemple réalisé plus haut avec la vente du bien à un prix net vendeur de 475 000 euros (Prix de la vente – les honoraires), l’agent immobilier percevra un gain de de 6250 euros brut.

Commission pour un réseau mandataire

Le salaire dû au travail du mandataire, une fois perçue, est réparties de la manière suivante :

  • 70% de la commission va être reversée à l’agent immobilier qui aura signé le mandat immobilier avec le propriétaire du bien ;
  • les 30% restant permettront de rémunérer le réseau.

Commission pour un mandataire hors réseau

Lorsque vous faites appel à un mandataire hors réseau non affilié ce denier percevra 100 % de la commission afin de financer sa rémunération ainsi que les frais afférents à son activité. N’ayant pas accès au même réseau que les agences immobilières traditionnelle, il sera plus difficile pour eux de transformer une vente.

  • Quelle est la condition pour que l’agent touche sa commission ?

Pour qu’un agent immobilier puisse percevoir sa paye, il faut impérativement qu’acheteur et vendeur aient signé un acte de vente chez un notaire qui atteste que la vente est bien survenue.

Par ailleurs, un agent immobilier pour pouvoir prétendre à sa commission doit être titulaire d’une carte professionnelle appelé aussi carte « T ». Aucune commission ne sera donc versée à l’agence tant que la vente n’est pas formalisée.

Alternative pour diminuer le cout des commissions immobilières

Contrairement au frais de notaire, les honoraires d’agence sont fixés librement et au bon vouloir de chaque professionnel. Chaque agence immobilière ou mandataire fixe leur pourcentage de frais comme ils l’entendent. Ce pourcentage est calqué sur la valeur du prix du bien immobilier. Les frais d’agence peuvent donc varier d’une agence à l’autre. La localisation, leurs frais de structures, la conjoncture économique, le prix du bien, sont des critères faisant varier le pourcentage de la commission d’agence à la vente.

Une solution existe si vous cherchez à faire baisser le montant des commissions d’agence. Vous pouvez faire appel à une solution immobilière à commission fixe. Chez OprixFixe, nous avons opté pour une commission fixe à 1,99 % quelle que soit la valeur du bien. Une commission au plus juste pour répondre au plus grand nombre. Essayez-en demandant une estimation gratuite à l’un de notre agent local

L’agence immobilière en ligne vous propose de vendre avec une commission fixe. Pourquoi cette différence ? Voyez par vous-même en comparant une agence classique avec une agence immobilière à commission fixe. Il n’y a pas de coûts cachés. Nous ne parlons pas ici d’agents immobiliers « bon marché », mais bien de professionnels passionnés par leur métier.

 

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