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Qu'est-ce que le prix net vendeur ?

Le prix net vendeur correspond au montant auquel un vendeur peut encaisser sur son compte bancaire à la vente de son logement. Il ne comprend pas les frais d'agence et les frais de notaire. Le prix de vente peut être calculé comme suit : prix net vendeur = prix de vente – commission d'agence.  Le prix net vendeur est en TTC, attention dans le mandat de vente à ne pas le voir en HT.

Il est l'inverse du prix FAI (frais d'Agence Inclus). La somme net vendeur n'est donc pas à confondre avec le prix de vente d'un bien immobilier. En effet, le prix net vendeur, est uniquement le prix souhaité par le propriétaire d'un bien immobilier contrairement au prix brut de vente. À cela, il faut ajouter les frais d'agences et frais de notaire. 

Notez que lorsqu'un bien est estimé, il est évalué par rapport au prix de biens similaires vendus dans un secteur donné. Or, les biens similaires sont majoritairement vendus par des agences immobilières (Source : MeilleursAgents.com). Lors de la comparaison, il ne faut pas oublier de déduire les frais d'agence.

Comment calculer le prix net vendeur ?

Le prix net vendeur se calcule de cette manière : prix de vente du bien moins l'intégralité des frais liés à la vente du bien. Utilisez la formule suivante pour déterminer rapidement un net vendeur :

  • Prix de vente – frais d'agence – frais de notaire = prix net vendeur TTC (différence avec le prix FAI)

Plus les frais d'agence sont faibles et plus le prix net de vente est important pour le vendeur.

OprixFixe.fr, l'agence à commission fixe " 3 % "

Les frais d'agence dans le calcul du prix net vendeur

Les frais d'agence ne sont encadrés par la loi. Chaque négociateur immobilier est libre de pratiquer les commissions immobilières qu'ils souhaitent. Cependant les commissions doivent être affichées clairement dans le mandat immobilier. Ils doivent être en pourcentage ou en numéraires et exprimés en TTC. C'est avec cette information que vous allez calculer la somme net de vente. Si dans le mandat, vous n'arrivez pas à retrouver le prix net vendeur, c'est qu'il y a un problème ! Dans ce cas, rapprochez-vous de l'agent immobilier pour lui demander des explications. Demandez-lui que les informations soient écrites de manière transparente pour déterminer le prix net vendeur.

Les frais d'agence immobilière peuvent être négociés par le vendeur pour que le prix acquis à la vente du logement soit plus compétitif pour l'acquéreur. Ils peuvent également être négociés par l'acquéreur pour arriver à un consensus sur la transaction du bien immobilier pour que le propriétaire obtienne une valeur vénale plus importante et l'acheteur, un prix de vente plus bas.

Pour les professionnels ! Le prix net vendeur d'un bien professionnel se calcule hors TVA.

Les frais de notaire pour calculer mon prix réel à la vente

Les frais de notaire s'ajoutent au prix de vente net vendeur donc participent au montant net acquéreur. Ils interviennent à partir du moment où une transaction immobilière a été réalisée. Les frais d'acquisition varient de 2 à 8 % du prix de vente du logement selon plusieurs critères.

Ils comprennent les honoraires du notaire, mais surtout les droits de mutation et les taxes du Trésor Public. Elles sont entre 2 et 8 % du prix de vente du logement qu'il faudra retirer de son prix net acquéreur.

Comment augmenter mon prix net vendeur ?

Sachez que les frais d'agence varient en fonction des agences immobilières ou agent immobilier indépendants. Les commissions pratiquées sont exprimées en pourcentage de la valeur de votre bien. Les frais d'agences représentent une somme importante pour le vendeur qui peut avoir des difficultés à vendre son bien au prix net de vente souhaité. Sachez que ces derniers représentent entre 3 % et 10 % de la somme du bien immobilier.

Exemple : Un appartement à Paris 75014 de 62 mètres carrés a une valeur de 550 000 €. Les frais d'agences appliqués selon en moyenne de 5 %, soit un montant de 22 500 €. C'est-à-dire que le propriétaire qui souhaite obtenir une somme net de vente de 550 000 € devra vendre son appartement parisien à 577 500 €.

Le montant des frais d'agence est donc un frein important pour améliorer son prix net de vente.

Obtenir un meilleur prix net vendeur

Avec une agence immobilière

Vous souhaitez travailler avec une agence immobilière traditionnelle mais cette fois-ci, vous désirez un prix net vendeur plus important. C'est au, client, de comparer les différentes agences immobilières et les commissions proposées. Pour plus de transparence, demandez aux agences immobilières un modèle de mandat. C'est simple, il ne reste plus qu'à comparer.

Vente entre particuliers

Choix de réaliser une vente immobilière entre particuliers pour un meilleur prix net vendeur : Face aux agences immobilières qui pratiquent des frais de commission importants sur le prix net vendeur, les ventes entre particuliers se multiplient. Plus d'un tiers des ventes d'appartements se font directement entre acheteur et vendeur. Ces ventes reposent sur de la publication d'annonces immobilières sur des sites internet. On retrouve Le Bon Coin ou encore les réseaux sociaux comme Facebook.

Attention ! La liberté de vendre son bien seul signifie gérer le processus de commercialisation ! Il faut du temps pour gérer la partie administrative de la vente. En outre, la phase critique reste de réceptionner les appels des acquéreurs potentiels ou encore le risque de surestimer son bien immobilier. En effet, quand on a des souvenirs dans un lieu, on peut penser qu'ils se vendent avec le logement. Ainsi, vous aurez tendance à répercuter ces souvenirs sur le prix de vente. Méfiez-vous : ne pas mettre D'affect et de rester impartial pour déterminer votre prix de vente.

Le prix net vendeur avec une agence immobilière en ligne

Les nombreux avantages d'une agence immobilière en ligne comme l'agence OprixFixe pour obtenir un prix net vendeur supérieur. Une agence immobilière en ligne prend entièrement en charge la vente de votre appartement. Mais elle le fait avec une commission fixe et transparente.

Comment ? Elle s'appuie sur un procès métier performant et des experts locaux ayant une grande maitrise de leur secteur. Un prix net vendeur calculer avec une commission fixe de 3 %. Demandez une estimation gratuite en ligne et voyez l'expertise par vous-même.

Le prix net vendeur comprends t-il les taxes ?

Attention, il peut y avoir des taxes a versé à la vente. Par exemple, la taxe sur la plus-value. Ou encore, si le bien fait l'objet d'un emprunt en cours alors le propriétaire doit solder son crédit pour connaitre la valeur réelle de son bien. Donc, tous les vendeurs ne font pas fortune au moment de la vente. Lors de la réception d'une offre d'achat, il faut bien calculer l'offre d'achat net de frais, c'est-à-dire avec un prix net vendeur TTC hors frais de notaire.

Exemple : le prix net vendeur intéresse avant tout le vendeur. M. Xavière vend son appartement situé à Paris 75017. Ce dernier, après avoir fait des recherches sur le web (avec l'outil Patrim) estime que son appartement à une valeur vénale de 450 000€. On parle ici de prix net de vente qu'il peut obtenir à la vente. Ensuite, si M. Xavière décide de travailler avec une agence immobilière, le prix du bien à vendre sera de 451 990€. En effet, travailler avec une agence immobilière à commission fixe revient à débourser 3 % pour vendre son bien. Le prix net vendeur dans ce cas de figure reste de 442 995€ pour le vendeur.

Dois-je afficher le prix hors frais d'agence dans mon annonce ?

Il n'y à pas d'obligation à afficher le prix net vendeur souhaitez dans son annonce immobilière. On peut tout de même vous recommander de mettre un prix de vente différent du prix net vendeur en zone tendue.

Les frais de notaires sont-ils calculés sur le prix de vente net vendeur ou net acquéreur ?

Une question importante pour un acquéreur ! Il y a deux cas de figure permettant de déterminer si c'est le prix net de vente est avec ou sans le prix avec frais d'agence inclus qui prévaut pour le calcul des frais de notaire. Dans le cas ou les honoraires d'agences sont à la charge du vendeur, le calcul des émoluments du notaire seront pris sur le prix de vente frais d'agence incluses Dans le cas ou les commissions de l'agence sont à la charge de l'acquéreur alors les émoluments du notaire seront sur le prix net de vente.

Une agence immobilière doit-elle afficher le prix net vendeur ?

Le texte de loi du 1er avril 2017 immobilier précise les modalités d'affichage des annonces immobilières, et notamment du prix quelle que soit la prestation concernée : vente, location ou sous-location (non saisonnières). Il intègre les dispositions qui ont été introduites par la loi ALUR du 24 mars 2014 (dite aussi « loi Duflot ») et abroge de fait l'arrêté du 29 juin 1990 relatif à la publicité des prix pratiqués par les professionnels de l'immobilier.

Ce texte n'a pas eu de modification depuis 1990. La loi du 1er avril 2017 oblige tous les professionnels de l'immobilier à faire apparaitre :

  • Le prix de vente net vendeur du bien hors honoraires
  • La personne qui devra rémunérer le mandataire (acheteur ou vendeur)
  • Le barème des prix des prestations de l'agence immobilière
  • Le montant du loyer mensuel « tout compris » pour les locations

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