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Définition

Qu'est-ce qu'un négociateur immobilier

Un négociateur immobilier est un agent commercial qui par sa fonction est amenés à faire des transactions de vente, d'achat mais, aussi de la mise en location. Le négociateur en immobilier pour travailler doit être affilié à un réseau de mandataires ou à une agence immobilière. Il n'est pas à confondre avec le statut d'un agent immobilier.

Différence avec un agent immobilier ?

Alors que l'agent immobilier est titulaire d'une carte professionnelle de travail appelé dans le secteur carte « T », le négociateur n'est pas titulaire de la carte professionnelle pour exercer en son nom propre. C'est-à-dire qu'il est impossible pour un négociateur immobilier de créer sa propre agence immobilière. Néanmoins, il est possible pour lui en travaillant pour un réseau ou une agence d'obtenir une délégation de carte de Transaction.

Au quotidien que ce soit l'agent immobilier ou le conseillé ont des profils commerciaux et doivent être en capacité de mener une vente immobilière de A à Z.

Recrutement d'un négociateur immobilier

Un négociateur immobilier peut être indépendant ou salarié d'une agence immobilière. En fonction des besoins de l'entreprise, ainsi que de la politique de recrutement certaines agences recrutent sous le statut de salarié en offrant un CDI ou alors en proposant un statut d'indépendant rémunéré sur le chiffre d'affaires. Dans les deux cas, il y a des avantages pour l'entreprise et le collaborateur.

Recrutement d'un négociateur en CDI

Le recrutement d'un négociateur en CDI permet à l'agence immobilière de fidéliser les collaborateurs, mais aussi d'obtenir de meilleures marges sur chaque transaction.

Pour le négociateur, un contrat en CDI représente la sécurité de l'emploi mais, aussi l'appartenance à une entreprise avec ses règles et ses valeurs. Le plus généralement les négociateurs en contrat à durée indéterminée s'occupent principalement de mise en location et de gestion locative. En effet, cet aspect du métier est plus récurrent que le métier de la transaction et donc il est plus simple pour une entreprise de déterminer le cout de rentabilité du conseiller.

Pour se faire recruter à un poste de conseiller en CDI, il est demandé d'être en possession d'un BTS profession immobilière.

Recrutement d'un négociateur en indépendant

Le recrutement d'un conseiller en tant qu'indépendant permet à un réseau immobilier de se développer rapidement sans avoir les contraintes d'un contrat de travail classique. L'entreprise par ailleurs doit mettre tout en œuvre pour que ces négociateurs indépendants soit le mieux formés pour apporter rapidement une plus-value à l'entreprise.

Le négociateur indépendant quant à lui n'est que très peu lié à l'entreprise et à le luxe de gérer son emploi du temps comme bon lui semble. Par ailleurs, par son statut, il est en capacité de déterminer sa compatibilité et ses cotisations.

Pour le négociateur immobilier indépendant, il n'y a pas besoin de justifier d'un BTS profession immobilière. L'expérience et la capacité à s'adapter sont valorisées pour ce poste.

Qui recrute des négociateurs immobiliers ?

Les agences immobilières, les offices notariés, les réseaux de mandataires, les marchands de bien ou encore les avocats en droit immobilier peuvent être amenés à renforcer leurs équipes en sollicitant des négociateurs immobiliers. La plupart du temps, les postes se trouvent sur les sites des professionnels ou alors sur les Jobboards comme : LinkedIn, Indeed, Apec.

Quelles sont les compétences requises pour devenir négociateur immobilier ?

L'immobilier s'adresse à plusieurs types de profils. En effet en fonction de sa spécialisation et de son champ d'action, plusieurs types de profil peuvent être recherchés par les recruteurs. Le socle commun aux profils est :

  • Esprit commercial
  • La capacité d'adaptation
  • L'organisation
  • La gestion d'un emploi du temps
  • Le travail en autonomie
  • L'écoute et l'analyse
  • La capacité à convaincre
  • La maitrise des outils informatique

Salaire et rémunération d'un négociateur immobilier

À statut particulier, rémunération particulière. Le métier d'indépendant immobilier ne réponds pas aux mêmes règles que la plupart des contrats proposés par les entreprises. Le négociateur immobilier par sa fonction et son contrat est rémunéré sur un pourcentage des ventes réalisées. Une méthode de calcul simple réalisée sur le chiffre d'affaires. Afin de s'y retrouver, on vous propose d'étudier le salaire d'un négociateur et de le comparer avec celui d'un agent immobilier.

Méthode de rémunération d'un négociateur immobilier

Un négociateur immobilier peut être rémunéré de deux manières différentes :

  • Fixe (CDI) + variable (Prime sur résultat)
  • Variable (commission sur chaque transaction)

Dans les deux cas, la majorité du salaire est variable. En général le pourcentage de rémunération pour un négociateur ayant un salaire fixe et de 20 %. Pour un salarié uniquement rémunéré à la commission, le pourcentage sur chaque vente est plus important. En moyenne un conseillé en immobilier se rémunère 65 % sur chaque transaction.

Salaire moyen d'un négociateur immobilier

En moyenne en France :

  • 50 % ont un salaire compris entre 15 000 et 30 000 €
  • 12 % ont un salaire compris entre 30 000 et 50 000 €
  • 33 % ont un salaire compris entre 50 000 et 75 000 €
  • 5 % ont un salaire de + de 75 000 €

Différence de rémunération entre un agent immobilier et un négociateur immobilier

La différence de rémunération entre un agent immobilier et un conseillé n'est pas en fonction de leurs missions étant donné qu'elles sont les mêmes au quotidien. C'est-à-dire :

La grande différence de rémunération entre l'agent immobilier et le négociateur immobilier vient de leur statut. Alors que l'agent immobilier est salarié (en CDI) d'une agence immobilière, le négociateur est quant à lui sous un régime indépendant via un statut d'autoentrepreneur. Voir aussi notre article sur le travail du négociateur au quotidien.

Liste des différences entre le négociateur et l'agent immobilier

Les négociateurs immobiliers par rapport à l'agent immobilier ont l'avantage de :

  • Non lié à un employeur unique
  • Rémunération non plafonnée
  • Un salaire mensuel 30 % plus important
  • Possibilité de choisir sa mutuelle
  • Liberté dans son organisation
  • Possibilité de réaliser des notes de frais
  • Évolution possible en tant que : directeur d'agence ou responsable commercial

Quelle est la rémunération d'un négociateur immobilier chez OprixFixe ?

Au sein du réseau OprixFixe, nous promouvons l'excellence du service apporté aux clients. Il nous a apparu normal de ne pas brider nos négociateurs immobiliers et de les récompenser à leur juste valeur. OprixFixe reverse entre 65 % et 90 % du chiffre d'affaires réalisé. Des honoraires variables en fonction du chiffre d'affaires de chaque conseillé immobilier :

  • De 10 000 à 30 000 € de CA : 65 %
  • entre 31 000 et 60 00 € de CA : 75 %
  • entre 61 000 à 100 000 € de CA : 85 %
  • au-delà de 101 000 € de CA : 90 %

Par exemple pour un chiffre d'affaires de 100 000 €, la rémunération du négociateur est de 85 000 €. Une rémunération permettant d'être parmi les 5 % des négociateurs en France qui gagnent le mieux leur vie.

Une rémunération sur-mesure pour un service sur-mesure

Les dirigeants d'OprixFixe soucieux d'offrir un service unique à leur clientèle, proposent une rémunération sur-mesure pour que chaque négociateur se sente totalement impliqué sur chaque transaction. Pour ne rien louper des ambitions du réseau et du mode de fonctionnement, rendez-vous sur nos pages d'offre d'emploi de négociateur.

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