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    Tarifs des agences immobilières

    Comparatif des honoraires perçus par différentes agences immobilières pour un appartement immobilier mis en vente à de 300 000 € :

    • Welmo : 2 990 € (prestation uniquement en ligne)
    • OprixFixe : 5 990 € (Expert immobilier à 3 %)
    • Capi France : 11 250 € (mandataire)
    • Guy Hoquet : 12 500 € (mandataire et agent)
    • Proprioo : 15000 € (3 % à 4 %)
    • LAFORÊT : 17 000 € (mandataire et agent)
    • Junot : 19 750 € (directeur d'agence)
    • Century 21 : 21 000 € (80 % mandataire)
    • Barnes : 22 000 € (immobilier de prestige)

    Chiffre comparatif du marché de l'immobilier

    • Nombre d'entreprises 11 000 agents immobiliers
    • 31 000 agences immobilières individuelles
    • 3 500 créations de points physiques
    • Les agences immobilières sont principalement implantées dans les grandes métropoles : Paris compte plus de 4000 agences immobilières
    • 86 % des entreprises comportent 0 à 5 salariés
    • Chiffre d'affaires Chiffre d'affaires HT global : 9,7 Milliard €
    • Le CA moyen d'une agence immobilière est de 292 834 € HT
    • CA moyen par personne : 86 600 € hors taxe

    Comparatif économique

    L'immobilier depuis 2009 se portent bien. Un secteur qui emploie plus de 240 000 salariés sur le territoire National. Le secteur de l'immobilier, c'est surtout en moyenne plus de 1 Million de transactions par an. Avec plus six Français sur dix qui sont propriétaires, seulement 60 % d'entre eux font confiance en une agence immobilière. En comparaison, 9 français sur 10 font confiance en leur boulanger. Les métiers en rapport direct avec l'argent sont moins bien vu par les Fiançais. Le secteur est principalement composé d'entreprises à l'échelles humaines avec 98 % des agences qui sont des TPE (très petite entreprise). Notons que les TPE emploi 41 % de salariés. Contre 59 % qui sont dans les 2 % des acteurs de l'immobilier les plus importants (Foncia, Century 21, Laforet immobilier).

    La façon de consommer l'immobilier changement. En comparaison, aujourd'hui plus de 1 Français sur 3 consultent un site ou une application immobilière chaque mois. Le nombre de visiteurs sur le web ne fait que croitre, il a été multiplié par 10 en moins de 10 ans. Les Français adorent l'immobilier ! Plus de 2 Millions de Français consultent tous les jours des annonces immobilières. Pendant une durée de plus de 15 minutes (Seloger, Leboncoin, leFigaro immo).

    En France, le parc immobilier compte 35,1 millions de logements, dont 2,9 millions logements vacants. Il y a un peu plus de 28 millions de ménages, qui consacrent en moyenne 23,5 % de leurs revenus au budget logement (dont 70 % uniquement au loyer).

    Comparatif concurrentiel

    Le marché de l'immobilier Français à toujours été concurrentiel. Le secteur accuse notamment à cause d'une concurrence malsaine un déficit d'image. C'est le troisième métier le moins ainés par la population Française. Parmi les autres causes, on peut citer :

    • le montant des frais d'agences
    • manque de transparence
    • un service qui en fonction des agences n'a pas changé depuis 30 ans

    Environnement social et environnemental

    Loi Carrez

    La Loi CARREZ La loi votée s'applique depuis juin 1997. L'article 46 de la loi n°65-557 du 10 juillet 1965 modifiée fixe le statut de la propriété des immeubles bâtis est rétabli dans la rédaction suivante : Toute promesse unilatérale de vente ou d'achat, tout contrat réalisant ou constatant la vente d'un lot ou d'une fraction de lot mentionne la superficie de la partie privative de ce lot ou de cette fraction de lot. La nullité de l'acte peut être invoquée par le juge compétent sur le fondement de l'absence de toute mention de superficie. En comparaison, avant 97, on ne vendait pas de surface utile.

    Le bénéficiaire, en cas de promesse de vente, le promettant en cas de promesse unilatérale d'achat ou l'acquéreur peut intenter l'action en nullité, au plus tard à l'expiration d'un mois à compter de l'acte authentique constatant la réalisation de la vente, à peine de déchéance. Si la superficie est supérieure à celle exprimée dans l'acte, l'excédent de la mesure ne donne lieu à aucun supplément de prix.

    Si la superficie est inférieure de plus d'un vingtième à celle exprimée dans l'acte, le vendeur, à la demande de l'acquéreur, supporte une diminution du prix proportionnelle à la moindre mesure.

    Loi SRU

    La Loi SRU. La loi relative à la Solidarité et au Renouvellement Urbain a inséré dans le code de l'urbanisme deux articles nouveaux ainsi libellés : L'inspiration essentielle de cette nouvelle législation est d'assurer une meilleure information, donc une meilleure protection de l'acquéreur d'un terrain en vue de bâtir un immeuble à usage d'habitation ou à usage mixte d'habitation et professionnel.

    Le notaire rédacteur d'un avant-contrat immobilier ou d'un contrat est tenu d'y faire figurer un nombre de mentions relatives notamment à la consistance et à la délimitation du lot, la sanction de l'inobservation de cette obligation pouvant être la nullité de l'acte. Seul le bornage total effectué par un géomètre expert permet de calculer et donc de garantir la superficie réelle du terrain vendu. Toute promesse unilatérale de vente ou d'achat, tout contrat réalisant ou constatant la vente d'un terrain indiquant l'intention de l'acquéreur de construire un immeuble à usage d'habitation ou à usage mixte d'habitation et professionnel sur ce terrain mentionne si le descriptif du dit terrain résulte d'un bornage.

    Lorsque le terrain est un lot de lotissement et issu d'une division effectuée à l'intérieur d'une zone d'aménagement concerté par la personne publique ou privée chargée de l'aménagement où est issu d'un remembrement réalisé par une association foncière urbaine, la mention du descriptif du terrain résultant du bornage est inscrite dans la promesse ou le contrat.

    Le bénéficiaire en cas de promesse de vente, le promettant en cas de promesse d'achat, l'acquéreur du terrain, peut intenter l'action en nullité sur le fondement de l'absence de l'une ou l'autre mention visée au premier alinéa selon le cas, 13 avant l'expiration du délai d'un mois à compter de l'acte authentique constatant la réalisation de la vente.

    Une réglementation thermique exigeante

    Entrée en vigueur au 1er janvier 2013, la réglementation thermique 2012, appelée aussi RT 2012, a pour objectif de limiter la consommation d'énergie primaire – l'énergie. Elle fixe donc une quantité maximale d'énergie que peut consommer l'immeuble en chauffage, en éclairage, en production d'eau chaude, en climatisation…

    Avec la RT 2012, les bâtiments sont plus performants en matière de consommation énergétique avec, à la clé, des économies sur les factures.

    Depuis 2018, la RT 2012 a été remplacée par la RT 2020 pour les bâtiments publics neufs. Elle s'appliquera à toutes les constructions neuves dès la fin de l'année 2020. Son objectif est de généraliser la construction de bâtiments à énergie positive (BEPOS) qui produisent plus d'énergie qu'ils n'en consomment.

    Le label BBC

    Issu de la règlementation thermique de 2012, le label BBC, ou Bâtiment Basse Consommation, s'inscrit dans les exigences du Grenelle de l'environnement : diminuer la consommation énergétique des bâtiments neufs.

    La certification NF HQE : norme environnementale dans l'immobilier mise en place en 2004, la Haute qualité environnementale, désignée aussi par le sigle HQE, mesure la durabilité d'un bâtiment neuf tant sur les aspects écologiques que sur les aspects sociétaux, économiques et numériques. Un bâtiment, aujourd'hui, doit s'intégrer dans un projet responsable pour offrir une qualité de vie optimale à ses utilisateurs.

    Très peu de Groupe immobilier ont une approche développement Durable (DD), c'est principalement lié au fait que la majorité des salariés sont auto-entrepreneurs en comparaison au secteur de la propreté ou 99 % des salariés sont salariés.

    Comparaison des statuts dans l'immobilier

    • 43 % sont directeurs d'agence
    • 49 %, négociateurs immobiliers
    • 5 %, manager de proximité
    • 3 %, assistants

    Comparaison homme – femme

    On songe souvent à l'immobilier comme étant un métier masculin. Et pourtant, un métier ou la parité s'égalise au fil du temps. Parmi les directeurs d'agences immobilières, 42 % sont des directrices d'agences, alors que 58 % sont des hommes.

    Du côté des agents immobiliers, managers et assistants, on trouve 49 % de femmes et 51 % d'hommes.

    Comparaisons des services des agences immobilières

    Une agence immobilière vous accompagne pour vendre une maison ou un appartement. En fonction des agences et du mandat choisi le service n'est pas le même. Quels sont les différentes commissions des agences immobilières ? Quel est le niveau de service par rapport au prix ?

    Comparaison honoraire d'agences immobilières

    Les tarifs des agents immobiliers sont libres et parfois négociables. Chacun a donc sa stratégie commerciale et son mode de calcul des frais d'agence. L'on constate ainsi d'importantes disparités sur le marché. En comparaison à la région et la localisation du logement.

    Les frais d'agence pour une vente dépendent le plus souvent du prix du bien. Ils sont exprimés en pourcentage. En moyenne entre 5 et 8 % du prix de vente. D'autres agences (notamment en ligne) facturent un forfait connu dès le départ (à partir de moins de + 4500 € pour certains) Attention, c'est derniers acteurs ne propose pas les visites de l'appartement ou de la maison.

    Comparaison du coût d'une agence immobilière

    Il existe différents acteurs et le barème des commissions peut varier du simple au triple en fonction du niveau de service et de la philosophie de leurs dirigeants. Comparaison des différents acteurs de l'immobilier :

    • Les mandataires immobiliers, ces nouveaux professionnels de l'immobilier, sont souvent mis en avant pour leurs frais réduits, se situant seulement entre 3 et 7 % du prix de la vente du bien, notamment grâce aux coûts de structure réduite puisqu'ils travaillent de chez eux. S'ils coûtent moins cher, ils ne produisent pas non plus les mêmes services et surtout ont un portefeuille de clients moins important que leurs confrères en agence ;
    • Les notaires, car ils peuvent vendre un bien en plus de réaliser des actes notariés, se situeront dans la même fourchette, malgré la patience dont il faudra faire preuve de courage pour obtenir un rendez-vous. Sachez que ce ne sera certainement pas le notaire lui-même qui se déplacera pour quoi que ce soit, mais un salarié de son étude. De plus, les délais de la vente ne sont pas moins important ;
    • Agences immobilières classiques, il faut compter entre 5 et 8 %. Un agent est un commercial / vendeur. Ce sont les agences immobilières qui bénéficient des plus gros taux d'agences physiques. Cependant, bonne nouvelle, de nouvelles agences immobilières en ligne baisse leurs commissions en conservant une excellente qualité de service ;
    • Agences immobilières en ligne, il faut compter entre 3 % (comme OprixFixe) et 5 %. Un agent immobilier en ligne est un négociateur qui travaille majoritairement en Home Office.

    Une analyse comparative des honoraires des agences immobilières

    Prenons l'exemple de frais d'agence d'un agence immobilière parisienne pour comparer. On commence par faire une étude comparative entre les frais d'agences immobiliers à Paris

    De [commisssion] (OprixFixe) à 8 % du prix de vente, les honoraires d'agences immobilières à Paris varient énormément d'une agence à l'autre.

    Sur plus de 250 agences immobilières, le tarif moyen prélevé sur la vente d'un appartement parisien valorisé à 450.000 € s'élèverait à 24.390 € soit (5,4 %).

    Ce chiffre cache donc des disparités importantes : le prix minimum constaté est de 13.500 €, soit 3 % du prix de vente, et le prix maximum grimpe à 36.000 € (8 % du prix de vente).

    Comment expliquer cette différence ? L'emplacement de l'agence immobilière est l'un des facteurs principaux à tenir en compte.

    En effet, l'arrondissement le moins cher en matière de frais d'agences immobilières est le 12e arrondissement de Paris. Des tarifs en moyenne de 21 900 €. Quant au plus cher, le 9e arrondissement de Paris avec en moyenne 27 200 € de commission.

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