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Commission d'un mandataire immobilier

Le mandataire immobilier est appart en immobilier. C'est aussi le cas pour sa rémunération. Le mandataire est payé selon un taux de commission. Cet agent commercial indépendant perçoit des frais de commission pour chaque vente immobilière effectuée.

Cet intermédiaire dans l'immobilier peut prétendre en fonction de la politique de rémunération du réseau immobilier de 30 à 90 %. Lorsque les frais de commissions sont réduits l'accompagnement est important. À l'inverse plus l'accompagnement du réseau de mandataire est important plus la commission est faible avec souvent un package à l'entrée.

Les différents types de rémunération du mandataire immobilier

1. Mandataire d'un réseau immobilier

Le mandataire au sein d'un réseau de mandataire perçoit généralement une commission entre 60 et 90 % HT de ses ventes. C'est-à-dire, sur une commission à 10 000 € HT, il peut prétendre avoir comme compassassions financière entre 6 000 € et 9000 €. Dans le cadre de la rémunération d'un agent indépendant, il faut souligner qu'il doit en plus de reverser une commission au réseau, s'affranchir d'une redevance mensuelle. Cette redevance est à soustraire aux frais d'agences perçues.  

Par ailleurs, l'indépendant en transaction garant de ses revenues à peu d'accompagnements et donc on s'accorde à dire qu'il est très autonome dans son travail. C'est-à-dire, qu'il travaille en étant très peu manager. Pour résumé de l'indépendance mais un accompagnement et une formation limités.

2. Indépendant immobilier en agence

Travailler au sein d'une agence c'est la servitude d'appartenir à une équipe de proximité. Une proximité qui s'exprime par un accompagnement et une présence physique importante en agence. Pour combler cet accompagnement et la mise à disposition d'un bureau une agence de quartier donne moins de commissions que pour un réseau. Les commissions sont comprises entre 20 et 50 % en fonction du niveau du candidat. La rémunération est perçue sur chaque vente à la signature de l'acte authentique chez le notaire. Il est aussi possible en agence de ne pas être sous un statut d'indépendant et d'être recruté en CDI.

3. Mandataire sur internet

Les agences immobilières en ligne proposent des commissions hybrides pour travailler en toutes sérénité. Un accompagnement important au travers des outils digitaux nouvelle génération et une organisation du management moderne. Le mandataire peut prétendre entre 50 % et 70 % de commissions sur chaque transaction. Avec une agence immobilière digitale, il n'y a pas besoin d'avoir une présence physique. La majorité des échanges se font à distance ou dans des bureaux de formation. En plus, avec un rayonnement web, c'est l'opportunité de profiter de prospect plus facilement et donc d'augmenter sa commission mensuelle.

Avant de se faire recruter dans l'immobilier, pensez bien à étudier toutes les offres de recrutement.

Le revenu d'un mandataire immobilier

Le salaire d'un mandataire dépend exclusivement de ses performances. À l'inverse d'un CDI, il n'y a pas de fiches de payes mensuelles. Les commissions du mandataire sont exprimées en toutes taxes comprise (TTC9), jusqu'à un certain montant. Dépassé ce montant, l'indépendant devra s'affranchir de la TVA et les déduire des commissions perçues.

Un mandataire gagne-t-il bien lui sa vie ?

La rémunération d'un mandataire dépend de plusieurs facteurs :

  • Zone de travail
  • Niveau d'expérience
  • Qualité du réseau de vendeur
  • Dynamisme du secteur
  • Type de bien géré (appartement, maison, local commercial, terrain nue,…)

Un mandataire débutant peut prétendre en étant correctement formé à un salaire de 2500 € / mois en fin de première année d'exercice. Bien sûr au début le candidat ne compte pas ses heures et doit réaliser beaucoup de prospection commerciale. Le mandataire immobilier débutant doit être accompagné d'un agent immobilier expérimenté pour avoir tous les rouages du métier.

Les évolutions de salaires peuvent être important. Plus le candidat se constitue une base clients importante et plus la récurrence dans ces ventes lui permettront d'augmenter significativement son chiffre d'affaire. Entre la première année et la troisième année le mandataire peut espérer doubler ses commissions. C'est-à-dire prétende à 5000 € de commissions mensuelles.

En moyenne, un agent immobilier recruter en CDI touche une rémunération fixe proche du SMIC (1300 €) et l'équivalent de 5 à 10 % de commission sur chaque vente réalisée.

Pourcentage de commissions

Le pourcentage de commission d'un indépendant en immobilier est bien différent d'un réseau à un autre. Le pourcentage de rémnunération sur chaque vente est compris entre 20 % et 90 % HT de la vente. Le taux de commission proposé ne doit pas être le seul élément à prendre en considération lors de son recrutement. Un réseau peut proposer 90 % mais aucun accompagnement et donc probabilité de faire signer des mandats exclusifs très faibles. A l'inverse une agence qui fait propose une rémunération entre 20 et 30 % avec un accompagnement fort ne permettra pas de rapidement bien gagner sa vie.

La solution hybride entre 50 et 60 % avec de l'accompagnement et de l'autonomie reste la solution la plus adaptée pour un profil immobilier junior.  Le mandataire gagnera correctement sa vie en choisissant le bon réseau d'affiliation et en ayant une approche commerciale irréprochable.

Imposition d'un mandataire immobilier

Le mandataire immobilier ne dépassant pas les 70 000 € de revenus annuels est imposé à 22 % de son chiffre d'affaires sur son revenu à l'IR. Au-dessus des 70 000 € de revenus, l'indépendant a le choix de créer une EURL ou une SASU et dans ce cas il peut facturer autant de chiffre d'affaires que possible et est soumis au régime d'imposition des sociétés (IS).

Il est possible dans un premier temps pour se lancer dans l'immobilier de bénéficier d'exonération de charges sociales la première année. C'est-à-dire que l'État a mis en place un dispositif appelée l'ACRE qui permet de payer que 5 % de charges la première année. Un coup de pouce pour aider les entrepreneurs à se lancer.

Quand est payé le mandataire immobilier ?

Le mandataire immobilier est payé uniquement au résultat. Si son objectif est de vendre alors il est rémunéré à la signature de l'acte de vente. Dans le cas ou son travail consiste à faire de la mise en location, il est payé après l'entrée de lieux du locataire. Il se peut également que le mandataire soit rémunéré comme apporteur d'affaire. À chaque fois qu'il apporte un logement à vendre, il peut prétendre à un pourcentage sur la vente définitive payé parfois à la signature du compromis de vente chez le notaire.

Pour obtenir un taux de commission acceptable à l'indépendant tout au long de sa carrière, il est recommandé de se pencher sur les 3 solutions proposées.

Le saviez-vous : la commission du négociateur indépendant n'est pas en corrélation avec le nombre de bien mis en vente. En effet, seul un bien immobilier ayant fait l'objet d'un avis de valeur sur-mesure permet de vendre dans les meilleures conditions.

Comparaison commission mandataire et agent immobilier

Le mandataire immobilier et l'agent immobilier n'ont pas les mêmes commissions. L'agent immobilier perçoit un salaire fixe + des primes. L'indépendant reçoit uniquement une commission sur la vente. Uniquement une commission, mais qui est beaucoup plus importante que celle de l'agent immobilier. Alors qu'un agent en agence peut prétendre entre 5 et 20 % de commissions, le professionnel avec un statut d'indépendant en perçoit entre 50 et 90 % de rémunération.

Exemple de comparaison de revenu : auto-entrepreneur / agent immobilier

Lors d'une année, un commercial immobilier réalise 9 ventes. Chaque vente rapporte 15 000 de commissions HT (moyenne d'honoraire de la profession). Les 9 ventes rapportent 135 000 € de chiffre d'affaires HT.

Rémunération agent immobilier

L'agent immobilier part son CDI gagne 18 000 net par mois (1500 € / mois), il faut ajouter une moyenne de 10 % de commissions sur les 135 000 € HT. Soit 18 000 + (10 % x 135 000 €). L'agent immobilier gagne annuellement une rémunération de : 31 500 €.

Rémunération mandataire auto-entrepreneur

Le mandataire en transaction est rémunéré en moyenne 65 % du montant de la vente, soit : 65 % x 135 000 € = 87 750 Brut. Il faut enlever les cotisions ce qui revient à déduire 23 %. L'auto-entrepreneur dans ce cas de figure peut prétendre à une rémunération de : 65 756 €.

Il perçoit en moyenne le double de rémunération d'un agent immobilier. Le risque de ne pas percevoir de revenu fixe mensuelle est largement justifié.

Devenir indépendant immobilier

Les revenus d'un mandataire immobilier chez OprixFixe

La rémunération d'un indépendant d'un réseau immobilier varie selon l'offre des réseaux comme nous l'avons vu dans ce guide.

À titre informatif, voici l'exemple du leader de l'immobilier en ligne OprixFixe. La rémunération d'un mandataire OprixFixe varie entre 50 et 70 % des honoraires d'agence en fonction du nombre de mandats de vente signé.

Un système de paliers de rémunération permet à chacun d'augmenter son pourcentage de rémunération en fonction de la progression de son chiffre d'affaires.

Une rémunération qui peut être bonifiée

Prenons toujours l'exemple d'OprixFixe, le réseau immobilier en ligne. La rémunération d'un indépendant immobilier appartenant à ce réseau peut additionner :

  • Honoraires de l'agence (50 % minimum).
  • Commission d'apporteur d'affaire.
  • Rémunération d'animation et de cooptation (système de parrainage).
  • Récompenses sous forme de cadeaux en relevant des challenges commerciaux.

Ainsi un mandataire OprixFixe peut être rémunéré jusqu'à 85 % sur une vente.

À noter enfin que la rémunération d'un mandataire progresse naturellement après son intégration. En effet, les premiers mois d'activité demandent de la patience, investissement et rigueur pour conclure une première vente. Entre la prospection commerciale, la constitution de son portefeuille de biens, les premiers mandats signés, les premières visites, les premières offres d'achat…  Il faut compter entre 3 et 6 mois pour obtenir sa première rémunération. À prendre en compte en termes de trésorerie au moment de se lancer !

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