La négociation avec l'acquéreur

Négocier avant d'acheter

La négociation immobilière est un rapport de force. Plus vous analyserez à quel point vous êtes en position de force ou de faiblesse, mieux vous la gérerez. On ne parle pas de gagner ou de perdre une bataille mais d'obtenir le meilleur prix possible.

Prix de vente – frais d'agence – frais de notaire = prix net vendeur.

Identifier les points de négociation

La visite d'un appartement ou d'une maison à vendre est un moment crucial. Elle vous permettra de vous faire un point de vue sur l'agencement et surtout l'état général de l'appartement. Repérez les petites imperfections, notamment les murs à enduire et à repeindre, les plinthes à réparer, le sol à refaire... Des petits éléments simples à réaliser et qui permettront de faire légèrement baisser le prix de vente frais d'agence inclus.

D'autres éléments sont facilement détectables, mais ils nécessitent des investissements plus conséquents. Ils peuvent également permettre de faire baisser significativement le prix net vendeur : par exemple, si le bien dispose toujours d'un système de simple vitrage, que l'électricité n'est pas aux normes ou que la salle de bains ou la cuisine sont totalement à refaire.

Toutefois, réaliser cet état des lieux n'est pas forcément donné à tout le monde. Un acquéreur peut également opter pour être accompagné d'un artisan ou d'un agent immobilier mandaté dans son projet d'achat d'appartement ou de maison.

Préparer des arguments pour la négociation

Afin de faire entendre au propriétaire que son bien est surévalué, il va falloir être convaincant. De quelle manière ? Un conseil : réunissez l'ensemble des points négatifs de manière factuelle et écrivez-les. Transmettez ce document au propriétaire, cela aura au moins comme impact de lui montrer votre détermination à acquérir son bien. Des éléments factuels, oui, mais lesquels ? Découvrez les points de négociation possibles pour trouver un compromis avec le vendeur en parcourant ce guide.

Les diagnostics immobiliers : une piste pour négocier le prix

Les résultats des éléments de diagnostics représentent également un point clé pour la négociation du bien immobilier. Parmi les diagnostics, celui permettant d'évaluer la performance énergétique du bien est primordial. En effet, il a pour but d'indiquer très clairement la capacité du logement à conserver l'énergie dépensée pour le chauffer et l'éclairer. Un mauvais diagnostic (classe E, F ou G) signifie que la propriété est énergivore et très probablement mal isolée.

Une attention sur le diagnostic permettant de valider la superficie avancée par le propriétaire (diagnostic Loi Carrez) est préconisée, le prix au m² Carrez n'étant pas négligeable, notamment dans les grandes villes (10 000 €/m² en moyenne à Paris). S'il devait y avoir un écart entre ce qui est annoncé et le diagnostic, cela constituerait un point de négociation tangible.

Attardez-vous également sur les autres diagnostics (plomb, amiante, termites), même si ces derniers pourraient, en cas de mauvais résultats, vous faire changer d'avis sur votre volonté d'acheter.

Le bien acquis sans conditions suspensives d'obtention de crédit ou de vente d'un appartement

Votre capacité de financement vous permet de vous affranchir d'un emprunt immobilier ? Là encore, il s'agit d'un point positif qui va rassurer le vendeur et l'agent immobilier. Le fait de ne pas avoir besoin d'un emprunt immobilier permet de simplifier le processus de vente car, bien souvent, le compromis de vente n'est pas nécessaire. Vous représentez un gage de sûreté pour le vendeur. Vous pouvez donc valoriser votre appartenance à ce profil d'acquéreur en négociant le prix.

Identifier les ventes qui se sont faites aux alentours du bien

Un bon moyen de se repérer par rapport au prix de vente affiché par le vendeur est d'avoir une connaissance du marché. Même si celle-ci est limitée, l'estimation permettra d'avoir une tendance pour savoir si le bien est situé dans une fourchette de prix raisonnable.

Pour cela, il vous suffit par exemple de consulter des annonces sur les sites d'annonces comme Leboncoin, SeLoger ou Explorimmo. Ainsi, identifiez les biens similaires à celui sur lequel vous souhaitez vous positionner (caractéristiques, localisation). Les sites comme “Meilleursagents” ou ceux des notaires permettent également de connaître le prix de vente des biens immobiliers de votre secteur.

Décelez si le vendeur souhaite vendre son appartement rapidement

Une autre clé importante est de définir si le vendeur est pressé de vendre sa propriété. Le temps sera votre allié si vous vous apercevez que le vendeur souhaite vendre rapidement. Le fait d'être pressé conditionnera le vendeur de la propriété à accepter plus facilement la négociation immobilière à condition qu'elle soit raisonnable. Parfois, l'agent immobilier vous fait part de cette information ou alors elle peut être indiquée directement dans l'annonce immobilière.

Négocier les commissions d'agence immobilière

Avec une agence immobilière classique

Les commissions liées à l'achat d'un appartement sont fixées en proportion du prix de vente de votre bien. Des commissions qui vous semblent disproportionnées par rapport au prix de l'appartement ? Demandez à l'agent immobilier de faire un effort !

Avec une agence immobilière en ligne à commission réduite

Heureusement, des innovations permettent maintenant de travailler avec une agence immobilière en ligne à faible commission.

L'agence immobilière en ligne vous propose un prix net vendeur transparent, et ceci, quelle que soit la nature du bien à vendre (maison, appartement, terrain nu, cave ou local commercial). Voyez par vous-même en comparant une agence classique avec l'agence immobilière OprixFixe. Il n'y a pas de coût caché. Notre équipe d'agents immobiliers locaux et qualifiés n'ont qu'un seul but : redonner du pouvoir d'achat aux acheteurs et aux vendeurs tout en fournissant un service de proximité.