Choisir le statut de mandataire de luxe au sein d'une agence

Devenir mandataire immobilier dans le luxe

À la recherche d'un second souffle pour votre carrière ? Le statut de mandataire dans le luxe est un métier passionnant aux multiples facettes. À cœur de privilégier les rencontres et un niveau de service prestigieux ? Ce métier immobilier est peut-être enfin le bon.

Pour être recruté en tant que mandataire dans le luxe, il faut : soit avoir une expérience significative en tant qu'agent immobilier dans un réseau et désirer changer d'approche commerciale, soit une connaissance approfondie des métiers du prestige et de ses codes.

Le fait de devenir mandataire dans le luxe peut être synonyme d'un tremplin de carrière ou tout simplement d'une philosophie de vie. Est-ce mieux que d'être agent immobilier classique ? La réponse est non ! Le métier d'agent immobilier dans le luxe s'adresse à tout type de profil et chaque caractère peut y trouver sa place. Allons plus loin dans les missions du mandataire immobilier dans le luxe.

Travail de mandataire immobilier dans le luxe

Le travail de mandataire dans le luxe ressemble à celui de l'agent classique mais l'approche est différente. Quand on parle de biens d'exception, on parle d'attentes supplémentaires de la part du mandant.

Pour réussir, le mandataire immobilier dans le luxe doit avoir :

• Une capacité d'analyse ;
• Un niveau de langage soutenu ;
• Un réseau international ;
• Être polyglotte ;
• Avoir le goût de la confidentialité ;
• Avoir le sens du détail ;
• Avoir une organisation infaillible ;
• Posséder une expertise juridique en droit de l'immobilier et de la construction ;
• Être capable de participer à des ventes complexes.

Il y a plusieurs voies qui permettent d'être recruté dans le luxe. Avec ou sans formation, il est possible de devenir un mandataire 3 étoiles.

Les formations pour travailler dans l'immobilier de luxe

L'agent immobilier de prestige est avant tout un profil commercial qui sait mener une vente à terme : une vente immobilière dans sa globalité de l'estimation, à la signature d'un mandat, à la commercialisation, jusqu'à la signature de l'acte authentique chez le notaire en représentant ses clients. Pour devenir mandataire dans le domaine du luxe et traiter des biens de prestiges, il existe des formations.

Chaque professionnel dans l'immobilier de luxe doit avoir une carte professionnelle (appelée Carte T) ou une délégation de part d'un réseau de prestige. Pour cela, il est possible de réaliser les formations suivantes en sortie de bac minimum :

• BTS Professions immobilières (BTS PI)
• Licence Professionnelle juridique en droit de l'immobilier
• Licence transaction et commercialisation de biens
• Gestion et administration des biens
• Master professionnel en droit de l'immobilier
• Master professionnel en urbanisme

Un certain nombre d'écoles en France proposent ces formations, soit en formation initiale, soit en alternance ou encore par le GRETA.

Travailler avec une agence dans le luxe en tant que mandataire

La rémunération d'un indépendant en réseau immobilier varie selon l'offre des réseaux ainsi que selon l'image de ce dernier. À titre informatif, voici l'exemple d'un des leaders de l'immobilier de prestige OprixFixe. La rémunération d'un mandataire OprixFixe varie entre 50 et 70 % des honoraires d'agence en fonction du nombre de mandats de vente signé.

Un système de paliers permet à chacun d'augmenter son pourcentage de rémunération en fonction de la progression de son chiffre d'affaires.

Une rémunération graduelle

Prenons toujours l'exemple d'OprixFixe, le réseau immobilier de luxe. La rémunération d'un indépendant immobilier appartenant à ce réseau peut additionner :

• Honoraires de l'agence (50 % minimum) ;
• Commission d'apporteur d'affaires ;
• Rémunération d'animation et de cooptation (système de parrainage) ;
• Récompenses sous forme de cadeaux en relevant des challenges commerciaux.

Ainsi, un mandataire OprixFixe Luxury peut être rémunéré jusqu'à 85 % sur une vente.