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Devenir un mandataire immobilier dans le luxe

À la recherche d'un second souffle pour sa carrière, le statut de mandataire dans le luxe est un métier passionnant aux multiples facettes. À cœur de privilégié les rencontres et un niveau de service prestigieux, ce métier immobilier est peut-être enfin le bon.

Pour être recruté en tant que mandataire dans le luxe, il y a plusieurs cas de figures. Soit avoir une expérience significative en tant qu'agent immobilier dans un réseau et désirant de changer d'approche commerciale. Soit, une connaissance accrue des métiers du prestige et des codes qui en découlent.

Le fait de devenir mandataire dans le luxe peut être synonyme de tremplin de carrière ou tout simplement une philosophie de vie. Est-ce mieux que d'être agent immobilier classique ? La réponse est non ! Le métier d'agent immobilier dans le luxe s'adresse à tout type de profil et chaque caractère peut y trouver sa place notamment dans le prestige. Avant de travailler dans le luxe, allons plus loin sur les missions du mandataire immobilier dans le luxe.

Travaille de mandataire dans le luxe

Le travail de mandataire dans le luxe ressemble à celui de l'agent classique à la différence que l'approche est différente. Quand on parle de bien d'exception, on parle d'attente supplémentaire de la part du mandant.

Le mandataire immobilier dans le luxe, doit pour réussir avoir :

  • Une capacité d'analyse
  • Un niveau de langage
  • Un réseau international
  • Être polyglotte
  • Doué de confidentialité
  • Avoir le sens du détail
  • Avoir une organisation infaillible
  • Une expertise juridique en droit de l'immobilier et de la Construction
  • Être capable de participer à des ventes complexes

Il y a plusieurs voies qui permettent d'être recruter dans le luxe. Avec ou sans formation il est possible de devenir un mandataire 3 étoiles.

Les formations pour travailler dans l'immobilier de luxe

L'agent immobilier de prestige est avant tout un profil commercial qui sait mener une vente à terme. Une vente immobilière dans sa globalité de l'estimation, a la signature d'un mandat, a la commercialisation, jusqu'à la signature de l'acte authentique chez le notaire en représentant ses clients. Pour devenir mandataire dans le domaine du luxe et traiter sur des biens de prestiges, il existe des formations.

Chaque professionnel dans le luxe doit avoir une carte professionnelle (appelé Carte T) ou une délégation de part d'un réseau dans le prestige. Pour cela, il est possible de réaliser les formations suivantes en sortie de Bac minimum :

  • BTS Profession immobilière (BTS PI)
  • Licence Professionnelle juridique en droit de l'immobilier
  • Licence transaction et commercialisation de bien
  • Gestion et administration des biens
  • Master professionnel en doit de l'immobilier
  • Master professionnel en urbanisme

Un certain nombre d'écoles en France proposent ses formations, soit en formation initiale, soit en alternance ou encore par le GRETA.

Travailler avec une agence dans le luxe en tant que mandataire

La rémunération d'un indépendant d'un réseau immobilier varie selon l'offre des réseaux ainsi que de le l'image de ce dernier. À titre informatif, voici l'exemple d'un des leaders de l'immobilier de prestige OprixFixe. La rémunération d'un mandataire OprixFixe varie entre 50 et 70 % des honoraires d'agence en fonction du nombre de mandats de vente signé.

Un système de paliers de rémunération permet à chacun d'augmenter son pourcentage de rémunération en fonction de la progression de son chiffre d'affaires.

Une rémunération graduelle

Prenons toujours l'exemple d'OprixFixe, le réseau immobilier luxe. La rémunération d'un indépendant immobilier appartenant à ce réseau peut additionner :

  • Honoraires de l'agence (50 % minimum).
  • Commission d'apporteur d'affaire.
  • Rémunération d'animation et de cooptation (système de parrainage).
  • Récompenses sous forme de cadeaux en relevant des challenges commerciaux.

Ainsi un mandataire OprixFixe Luxury peut être rémunéré jusqu'à 85 % sur une vente.

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