Le conseiller immobilier est un professionnel qui travaille pour le compte d'un réseau ou d'une agence immobilière. Le conseiller immobilier peut être embauché en indépendant ou en CDI. Quels sont les traits de caractère pour être recruté en tant que conseiller ? Est-il possible d'envoyer un CV en étant débutant ? Nos experts en recrutement répondent à vos questions dans ce guide.

Définition du conseiller immobilier

Le conseiller immobilier est un professionnel de l'immobilier qui peut réaliser en fonction de ses compétences :

  • Transactions
  • Mise en location
  • Gestion locative

Le conseiller immobilier n'est pas à confondre avec l'agent immobilier qui est en possession de la carte T, ce qui lui permet d'ouvrir sa propre agence immobilière. Le conseiller immobilier peut travailler pour une agence immobilière ou un réseau de mandataires immobilier. Sa rémunération peut prendre la forme d'un salaire fixe ou d'une commission sur chaque affaire.

Statut du conseiller immobilier

Pour exercer, deux solutions s'offrent au conseiller immobilier : soit un statut d'indépendant, soit un statut de collaborateur à temps plein (CDI) pour une agence immobilière.

Le conseiller immobilier en CDI

Devenir conseiller immobilier en CDI comporte un avantage de taille : celui de la sécurité de l'emploi. Un conseiller immobilier en contrat à durée indéterminée gagne en moyenne en début de carrière 1 200 nets / mois. Il peut également prétendre, en plus de sa rémunération fixe, à un pourcentage de rémunération sur chaque affaire traitée. La partie variable est comprise entre 5 et 20 %.

Le conseiller en transaction a des obligations liées à son contrat de travail, c'est-à-dire des obligations d'horaires de travail, de suivi de procédures ou encore d'heures de pause.

Le conseiller immobilier indépendant

Un conseiller immobilier en freelance n'a pas les mêmes obligations que celui en CDI. En effet, il ne répond à aucune obligation envers un employeur mis à part le fait de ne pas nuire à l'image de l'entreprise. Le conseiller en freelance peut travailler d'où il veut avec les horaires qui lui conviennent le mieux. En revanche, par rapport à un conseiller en CDI, l'indépendant immobilier ne perçoit pas de salaire fixe. Sa rémunération est calculée en fonction de son chiffre d'affaires. En moyenne, un conseiller immobilier indépendant perçoit une commission comprise entre 50 et 70 %.

Comment devenir conseiller immobilier indépendant ?

Pour être recruté en tant que conseiller immobilier, il existe plusieurs possibilités :

  • Offres d'emploi sur Internet (indeed, Apec, Cadremploi)
  • Salon immobilier de Paris
  • En se faisant parrainer par un proche
  • En faisant du porte à porte auprès d'agences locales

Que vous soyez expert ou débutant, il y a toujours un réseau ou une agence immobilière en ligne faite pour vous. Il est conseillé de mettre en avant sur votre CV vos atouts commerciaux ou de vente si vous êtes débutant.

Devenir conseiller immobilier débutant

Pour devenir conseiller immobilier débutant, il faut avoir un minimum de compétences et de savoir-être pour réussir.

Les 4 compétences professionnelles du conseiller immobilier débutant :

  • Esprit commercial
  • Sens du service
  • Maîtrise des outils informatiques
  • Gestion de projet

Les 6 traits de caractère du commercial immobilier junior :

  • Force de persuasion
  • Sérénité
  • Résistance à la pression
  • Goût de l'effort
  • Capacité de rebond
  • Bon orateur

Salaire du conseiller immobilier

Un conseiller en transaction immobilière peut prétendre à deux types de rémunérations :

  • Fixe + variable
  • Commission sur chaque transaction

Un conseiller immobilier ayant une rémunération fixe gagne moins d'argent qu'un conseiller rémunéré à la commission. Cependant, avec un salaire fixe, il est sûr d'obtenir un salaire à la fin du mois. Il revient donc au candidat d'évaluer son niveau de prise de risque. En moyenne, un conseiller immobilier indépendant gagne 30 % de plus qu'un négociateur immobilier en CDI.

Salaire moyen en CDI

Prenons un conseiller commercial ayant une expérience de 2 ans : il peut espérer une rémunération fixe de 1 300 € nets / mois et 10 % de commission sur chaque transaction réalisée. En vendant 1 appartement / mois pour une commission de 10 000 € en moyenne, il peut atteindre un salaire mensuel de 2 300 € nets / mois, hors impôts sur le revenu.

Salaire moyen en indépendant

Le conseiller en freelance ne perçoit pas de salaire fixe. Au bout de 2 ans d'expérience, grâce à la dynamique de ses actions, il peut vendre une maison ou un appartement / mois. En moyenne, un agent commercial immobilier est commissionné à hauteur de 65 % du mandat de vente signé. En percevant une commission moyenne de 10 000 € / vente, il peut prétendre à une rémunération moyenne de 6 500 € / mois, hors charges et impôts.

La rémunération mensuelle du conseiller immobilier en autoentrepreneur est en moyenne de 30 % plus importante que celle d'un conseiller commercial salarié.

Recrutement d'un conseiller immobilier

Les réseaux immobiliers pour devenir conseiller immobilier

Les réseaux immobiliers sont apparus dans les années 2020. Depuis, ils ne cessent de gagner des parts de marché par rapport aux agences immobilières traditionnelles. Les conseillers immobiliers ont bien compris que travailler avec un réseau en tant qu'indépendant permet d'être rémunéré à la hauteur du travail accompli.

La caractéristique la plus différenciante pour un conseiller immobilier est qu'il n'y a pas de condition de diplômes ou d'expérience professionnelle pour se lancer. Un commercial dans l'âme a toutes les chances de réussir avec une formation initiale de qualité.

Entre être agent salarié et agent indépendant, le statut de conseiller immobilier offre à la fois de la souplesse et une rétro-commission importante : de véritables atouts pour progresser et se dépasser dans le secteur de l'immobilier !

Rémunération d'un conseiller immobilier chez OprixFixe

Au sein du réseau OprixFixe, nous promouvons l'excellence du service apporté aux clients. Il nous a paru normal de récompenser nos conseillers immobiliers à leur juste valeur. Ainsi, OprixFixe reverse entre 65 % et 90 % du chiffre d'affaires réalisé. Les commissions sont variables en fonction du CA de chaque commercial :

  • De 10 000 à 30 000 € de CA : 65 %
  • De 31 000 à 60 00 € de CA : 75 %
  • De 61 000 à 100 000 € de CA : 85 %
  • Au-delà de 101 000 € de CA : 90 %

Le recrutement est possible pour les débutants et les profils expérimentés. L'emploi d'un agent immobilier débutant passe par un accompagnement en deux temps pour une meilleure progression. OprixFixe recrute des agents immobiliers sur toute la France, pourquoi pas vous ?

Le process de recrutement chez OprixFixe

Les dirigeants d'OprixFixe, soucieux d'offrir un service unique à leur clientèle internationale, proposent une formation sur-mesure avec plusieurs modules qui ont fait leurs preuves. Pour ne rien rater des ambitions du réseau et des méthodes de recrutement, rendez-vous sur notre page d'offres d'emploi.