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Guide RH immobilier ▼

Définition du conseiller immobilier

Le conseiller immobilier est un professionnel de l'immobilier qui peut réaliser en fonction de sa compétence :

  • Transaction
  • Mise en location
  • Gestion locative

Le conseiller immobilier n'est pas à confondre avec un agent immobilier qui lui est en possession de la carte T lui permettant d'ouvrir sa propre agence immobilière. Le conseiller immobilier peut travailler pour une agence immobilière ou un réseau de mandataires immobilier. Sa rémunération peut être sous la forme d'un salaire fixe ou d'une commission sur chaque affaire.

Statut du conseiller immobilier

Pour exercer deux solutions s'offrent au conseiller immobilier, soit un statut d'indépendant ou alors en devenant collaborateur à temps plein (CDI) pour une agence immobilière.

Le conseiller immobilier CDI

Devenir conseiller immobilier en CDI comporte un avantage de taille celui de la sécurité de l'emploi. Un conseiller immobilier en contrat à durée indéterminée gagne en moyenne en début de carrière 1200 net / mois. Il peut également prétendre en plus de sa rémunération fixe à un pourcentage de rémunération sur chaque affaire traitée. La partie variable est comprise entre 5 et 20 %.

Le conseiller en transaction à des obligations liés à son contrat de travail, c'est-à-dire, des obligations d'heures de travail, de suivi de procédure ou encore d'heures de pause.

Le conseiller immobilier Indépendant

Un conseiller immobilier en freelance n'a pas les mêmes obligations que celui en CDI. En effet, il ne répond à aucune obligation en vers un employeur mise à part le fait de ne pas nuire à l'image de l'entreprise. Le conseiller en freelance peut travailler d'où il veut avec les horaires qu'ils lui conviennent le mieux. En revanche, par rapport à un conseiller en CDI, l'indépendant immobilier ne perçoit pas de salaire fixe. Sa rémunération est calculée en fonction de son chiffre d'affaires. En moyenne un conseiller immobilier indépendant perçoit une commission comprise entre 50 et 70 %.

Comment devenir conseiller immobilier indépendant ?

Pour être recruté en tant que conseiller immobilier plusieurs choix :

  • Offre sur internet (indeed, Apec, Cadre Emploi)
  • Salon immobilier de Paris
  • En se faisant parrainer par un proche
  • Porte à porte auprès d'agences locales

Que vous soyez expert ou débutant, il y a toujours un réseau ou une agence immobilière en ligne faites pour vous. Il est conseillé sur votre CV de mettre en avant vos atouts commerciaux ou vente si vous êtes débutants.

·      Devenir conseiller immobilier débutant

Pour devenir conseiller immobilier débutant, il faut avoir un minimum de compétences et savoir être pour réussir

Les 4 compétences professionnelles du conseiller immobilier débutant

  • Esprit commercial
  • Sens du service
  • Maitrise des outils informatiques
  • Gestion de projet

Les 6 traits de caractère du commercial immobilier junior

  • Force de persuasion
  • Sérénité
  • Résiste à la pression
  • Gout de l'effort
  • Capacité de rebond
  • Bon orateur

Salaire du conseiller immobilier

Un conseiller en transaction immobilière peut prétendre à deux types de rémunérations :

  • Fixe + variable
  • Commission sur chaque transaction

Un conseiller immobilier ayant une rémunération fixe gagne moins d'argent qu'un conseiller rémunérer à la commission. Cependant, avec un salaire fixe, il est sûr d'obtenir un salaire à la fin du mois. Il revient donc au candidat son niveau de prise de risque. En moyenne un conseiller immobilier indépendant gagne 30 % de plus qu'un négociateur immobilier en CDI.

Salaire moyen en CDI

Prenons conseiller commerciale ayant une expérience de 2 ans, il peut espérer une rémunération fixe de 1300 € net / mois et 10 % de commission sur chaque transaction réalisée. En vendant 1 appartement / mois pour une commission de 10 000 € (moyenne), il peut atteindre un salaire mensuel de 2300 € net / mois, hors impôt sur le revenu.

Salaire moyen en indépendant

Le conseiller en freelance une ne perçoit pas de salaire fixe. Après 2 ans d'expérience, de par la dynamique de ses actions, il peut vendre une maison ou un appartement / mois. En moyenne un agent commercial immobilier est commissionné à hauteur de 65 % du mandat de vente signé. En prenant une commission moyenne de 10 000 € / vente, il peut prétendre à une rémunération moyenne de 6500 € / mois, hors charges et impôts.

La rémunération mensuelle du conseiller immobilier en autoentrepreneur est en moyenne de 30 % plus importante que celle d'un conseiller commercial salarié.

Recrutement conseiller immobilier

Les réseaux immobiliers, pour devenir conseiller immobilier

Les réseaux immobiliers sont apparus dans les années 2020, depuis, il ne cesse de gagner des parts de marché aux agences immobilières traditionnelles. Les conseillers immobiliers ont bien compris qu'en travaillant avec un réseau en tant qu'indépendant permet d'être rémunéré à la hauteur du travail accompli.

La caractéristique la plus différenciante pour un conseiller immobilier est qu'il n'y a pas de condition de diplômes ou d'expériences professionnelles pour se lancer. Un commercial dans l'âme à toutes les chances de réussir avec une formation initiale de qualité.

Entre un agent salarié et un agent indépendant, le conseiller immobilier est la voie qui offre d'une part de la souplesse et d'autre part une rétro-commission importante. Des avantages pour progresser et se dépasser dans le secteur de l'immobilier.

Rémunération d'un conseiller immobilier chez OprixFixe

Au sein du réseau OprixFixe, nous promouvons l'excellence du service apporté aux clients. Il nous a apparu normal de récompenser nos conseillers immobiliers et de les récompenser à leur juste valeur. OprixFixe reverse entre 65 % et 90 % du chiffre d'affaires réalisé. Des commissions variables en fonction du CA de chaque commercial :

  • De 10 000 à 30 000 € de CA : 65 %
  • entre 31 000 et 60 00 € de CA : 75 %
  • entre 61 000 à 100 000 € de CA : 85 %
  • au-delà de 101 000 € de CA : 90 %

Le recrutement est possible pour les débutants et les profils expérimentés. L'emploi d'un agent immobilier débutant passe par un accompagnement en deux temps pour une meilleure progression. OprixFixe recrute des agents immobiliers sur toute la France, pourquoi pas vous ?

Le procès de recrutement chez OprixFixe

Les dirigeants d'OprixFixe soucieux d'offrir un service unique à leur clientèle internationale, proposent une formation sur-mesure avec plusieurs modules qui ont fait leur preuve. Pour ne rien louper des ambitions du réseau et les méthodes de recrutement, rendez-vous sur notre page d'offre d'emploi.

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