Statut du mandataire immobilier

Quel statut choisir en tant que mandataire immobilier ?

Le mandataire immobilier est un négociateur immobilier ou agent commercial. Afin d'être recruté en tant que mandataire, il n'y a pas de condition de diplômes. Il doit choisir son statut en fonction de son activité immobilière (transactions : vente, achat, location, courtage…). Le statut d'agent commercial peut être :

•  Autoentrepreneur
• Travailleur non salarié (TNS)

Dans son travail, un salarié a un lien de subordination vis-à-vis de son employeur. Un TNS ou un autoentrepreneur est son propre patron. Un salarié a un bulletin de paie mensuel alors qu'un TNS n'a pas de bulletin de paie mais des factures que les clients règlent.

Il existe deux statuts pour toutes les situations de l'embauché. Ils offrent différentes caractéristiques qui correspondent aux besoins de chaque mandataire. Faisons maintenant le tour des avantages et des inconvénients de ces statuts.

Avantages du statut d'autoentrepreneur immobilier

Le statut d'autoentrepreneur offre comme principal avantage sa souplesse et sa facilitée de création. Il n'y a rien de mieux pour entamer une reconversion sans le stress de l'administratif. En outre, le statut d'autoentrepreneur pour un agent commercial permet :

• Fiscalité simple
• Possibilité d'avoir recours à l'aide à la création ou la reprise d'une entreprise (ACRE)
• Possibilité de faire seul la comptabilité en remplissant directement en ligne les livres comptables
• Abattement de 34 % sur son chiffre d'affaires concernant les impôts sur le revenu
• Déduction de frais de représentation possible
• Non assujetti à la TVA en-dessous d'un certain chiffre d'affaires
• Patrimoine personnel protégé
• Modification d'activité ou de cessation rapide avec un seul et unique formulaire CERFA n°13905*04 P2-P4

A savoir : il est possible d'opter pour le statut autoentrepreneur tout en choisissant l'option pour l'EIRL. Une option consiste à affecter des biens à l'autoentreprise. Seuls les biens affectés peuvent être saisis par les créanciers. Le reste de votre patrimoine est protégé des risques de votre activité.

Avantage du statut travailleur non salarié immobilier

Voici les principaux avantages du statut de dirigeant TNS :

• Une protection sociale peu coûteuse. Pour un même revenu net, le poids des cotisations sociales correspond à peu près à la moitié de ce que vous aurez payé en étant affilié au Régime Général de la Sécurité Sociale ;
• Un régime maladie de base aligné sur celui des salariés. Les TNS bénéficient des mêmes taux de remboursement que les salariés affiliés au régime général ;
• Une possibilité de se constituer une protection complémentaire à la carte par contrat d'assurance complémentaire, grâce au coût plus faible supporté au niveau des cotisations sociales de base ;
• Un faible montant de cotisations sociales à payer en début d'activité.

Dans le cas du choix du statut TNS pour devenir mandataire immobilier, il est vivement conseillé de souscrire un contrat spécifique auprès d'une compagnie d'assurance pour mieux préparer sa retraite ou pour s'offrir une bonne couverture maladie.

Inconvénients du statut d'autoentrepreneur immobilier

Les avantages à opter pour le statut d'autoentrepreneur pour devenir mandataire immobilier sont nombreux, mais il existe des inconvénients qu'il faut connaître avant de s'engager :

• On ne cotise pas pour les allocations familiales, la retraite, la formation, la santé. Il est toujours possible de cotiser à la sécurité sociale des indépendants ;
• Pas d'ouverture des droits au chômage en cas de cessation d'activité ;
• Limite de chiffre d'affaires de 33 200 € sous peine d'être soumis à la TVA ;
• Toutes les démarches doivent être faites en autonomie ;
• L'autoentrepreneur en immobilier travaille majoritairement depuis chez lui.

Bon à savoir : le mandataire immobilier peut exercer une activité immobilière en parallèle d'une activité principale (salarié, demandeur d'emploi, retraité, étudiant, profession libérale).

Inconvénients du statut de travailleur non-salarié immobilier

Le statut TNS immobilier comporte principalement les inconvénients suivants :

• Système de cotisation à la retraite complexe
• Complexité pour avoir l'ouverture des droits au chômage (minimum un an d'exercice)
• Absence de couverture maladie

Le régime des TNS peut être intéressant pour un jeune mandataire immobilier qui bénéficie alors de deux ans de cotisations allégées lors du démarrage.

Quelles sont les conditions pour devenir négociateur immobilier en tant qu'autoentrepreneur ou TNS ?

Pour pouvoir devenir négociateur mandataire, il ne faut pas être interdit bancaire ni avoir de casier judiciaire inscrit. À part ça, il n'y a pas de conditions particulières pour entamer les démarches. Il est d'ailleurs très intéressant d'opter pour ce statut car il permet de :

• Obtenir l'aide aux allocations chômages même une fois le statut créé, c'est-à-dire que pour se lancer, il est possible de cumuler les aides de retour à l'emploi tout en commençant à exercer en tant que mandataire ;
• Travailler en tant que travailleur salarié (TS) que ce soit en intérim, CDI, CDD et cumuler avec un statut de mandataire en transaction immobilière.

Pour finir, pour obtenir le statut de mandataire immobilier, il n'y a pas de conditions de statut ou de formation spécifique. En effet, le réseau immobilier qui embauche doit s'assurer des connaissances des candidats ou les former gratuitement. On peut commercer dans l'immobilier avec une formation dans le commerce ou dans les services à la personne.

Quelle rémunération pour un agent mandataire ?

Le mandataire immobilier, en fonction de son statut et des options de son statut (couverture maladie, chômage…), n'a pas la même rémunération moyenne. Il en est de même entre travailler en agence physique et pour un réseau de mandataires.

Le négociateur mandataire en agence traditionnelle

En agence immobilière de secteur, le négociateur peut être rémunéré par un fixe (environ 1 200 €, proche du SMIC) et environ 10 % de prime sur chaque vente immobilière réalisée. Dans ce cas de figure, un agent commercial touche en moyenne 2 000 euros nets / mois. Dans un second cas, le mandataire est uniquement rémunéré par une commission qui est en moyenne de 55 % et qui demande le plus souvent une présence physique en agence. Le négociateur en agence physique gagne en moyenne 3 000 € nets / mois.

Le négociateur mandataire au sein d'un réseau de mandataires

Un négociateur indépendant dans un réseau de mandataires peut choisir son statut : travailleur non salarié ou autoentrepreneur. Il est rémunéré sur l'ensemble de ses ventes réalisées sur un secteur déterminé à l'avance. Le pourcentage de rémunération peut aller de 30 % à plus de 90 %. En fonction de l'accompagnement du réseau ainsi que de la proximité du management, ce pourcentage varie. En moyenne, un mandataire immobilier peut prétendre à un chiffre d'affaires de 90 000 € annuels au bout de 2 ans.

Comment devenir mandataire immobilier autoentrepreneur dans le réseau immobilier OprixFixe ?

Le choix définitif de statut ne peut se faire qu'après avoir choisi un réseau de mandataires. En effet, il n'est pas possible d'exercer et donc de s'inscrire comme agent commercial, éventuellement en autoentrepreneur, sans avoir signé un contrat avec un titulaire de carte professionnelle (carte T) d'agent immobilier.
Les managers OprixFixe conseillent sur le choix du statut le mieux adapté à la situation du candidat et l'accompagnent dans les différentes démarches.

Pour en savoir plus sur le recrutement de mandataires chez OprixFixe, envoyez un message directement en ligne sur notre page de recrutement. Dès réception de la candidature, nos consultants en recrutement vous répondront dans un délai maximum de 48 heure.