Un agent immobilier en début de carrière gagne en moyenne 2 000 euros / mois nets d'impôts. Ce chiffre est très différent en fonction de la spécialisation : achat, vente, location, viager.

Dans cet article, on vous aide à déterminer combien gagne en brut ou en net un agent immobilier expérimenté.

La rémunération de l'agent immobilier

Le revenu moyen d'un salarié dans le privé en France est de 39 346 € annuels (source : OCDE). Le salaire moyen d'un agent immobilier est 30 % plus important que la moyenne nationale avec un salaire moyen de 51 156 € annuels. On peut dire qu'un agent immobilier gagne bien sa vie au regard du revenu moyen national.

Attention, ce chiffre diffère en fonction du mode de rémunération : salaire fixe en statut CDI ou système de commissions au résultat pour les agents indépendants.

Le salaire fixe d'un agent immobilier en agence

Est-ce qu'un agent immobilier a un salaire fixe ? Oui, au sein d'une agence immobilière, les profils recrutés sont majoritairement en CDI. En moyenne, ils perçoivent un salaire fixe compris entre 1 200 € / mois et 1 500 € / mois et une commission comprise entre 5 et 25 % du montant de chaque transaction.

En prenant en compte un chiffre d'affaires médian sur l'année de 60 000 €, l'agent immobilier en agence peut espérer avoir un revenu de 2 000 € / mois après impôts. On est bien loin des salaires affichés sur le web qui peuvent proposer des gains supérieurs à 10 000 € / mois.

Le salaire variable pour un négociateur indépendant

L'agent immobilier indépendant est son propre patron. Généralement affilié à un réseau de mandataires, il ne perçoit pas de salaire fixe chaque mois. Il est rémunéré en fonction de sa performance de vente et c'est tout ! En fonction du réseau choisi et des avantages du réseau (coaching, outil de travail), cet agent immobilier indépendant peut espérer sur chaque vente d'appartement ou de maison une commission comprise entre 50 % et 80 % de son chiffre d'affaires.

En moyenne, l'agent immobilier indépendant débutant gagne 2 500 € / mois en réalisant un chiffre d'affaires de 60 000 €, et ce montant peut devenir exponentiel en fonction des résultats (jusqu'à 10 000 € de commissions mensuelles). Avec moins de sécurité de l'emploi qu'un agent immobilier en CDI mais des revenus plus confortables, ces profils peuvent gagner beaucoup d'argent.

Attention, certains réseaux immobiliers proposent des commissions "au rabais" à leurs clients : 1 % ou 4 990 € pour gérer une vente immobilière. Dans ce cas, pour le négociateur, c'est autant de commissions en moins ou alors trois fois plus de travail pour le même résultat. On vous laisse vous faire votre opinion par vous-même entre un salaire low-cost et une rémunération d'agent immobilier de luxe !

Évolution salariale dans le métier

On peut estimer une rémunération en début de carrière comprise entre 1 550 € et 3 000 € mensuels. Avec de l'expérience et du travail, un négociateur immobilier peut soit obtenir des résultats plus importants, entre 3 500 € et 8 000 € / mois, ou alors il peut évoluer dans sa carrière pour devenir manager d'une équipe ou encore directeur d'agence.

Études / formation pour devenir agent immobilier ou agente immobilière

Pour travailler dans l'immobilier, il n'est pas obligatoire d'avoir des diplômes. En revanche, pour obtenir la Carte T et ouvrir une agence immobilière, il est obligatoire d'avoir le niveau de formation suivant :

  • BTS profession agent immobilier ;
  • Licence ou Master en droit ou économie.

Retrouvez tous les prérequis pour obtenir la carte professionnelle de transaction sur le site du gouvernement.

Les deux méthodes pour améliorer le salaire d'un agent immobilier

Pour améliorer son salaire dans l'immobilier, il est important de bien s'entourer, c'est-à-dire de travailler avec un réseau immobilier avec un accompagnement fort. Par ailleurs, la mise à niveau permanente par des formations de qualité permet d'attirer de nouvelles cibles et donc de rentrer plus de mandats immobiliers.

Loin des agences immobilières traditionnelles, l'équipe du réseau immobilier OprixFixe a pour ambition de devenir le leader du secteur avec des experts locaux proposant un service transparent ! Vous souhaitez vous réinventer tout en étant accompagné dans votre quotidien ? Nous proposons un niveau de management et de formation sans équivalent. Postulez en ligne et rencontrez l'un de nos coachs immobiliers.