Agence immobilière en ligne à prix fixe

Négociation immobilière pour un acquéreur 

 

Négociation immobilière pour un acquéreur

 

Dans quelles circonstances se fait la négociation immobilière ?

Vous venez de procéder à la visite d’un appartement ou d’une maison en vente. Très intéressé par le bien, vous souhaitez faire une proposition d’achat immobilier. Cependant, le prix de vente réclamé par le vendeur ne correspond pas à votre budget. Vous estimez que la valeur du bien ne reflète pas le prix demandé par le vendeur. Alors vous allez rentrer dans une négociation immobilière. Il s’agit d’une phase cruciale dans le cadre de la transaction immobilière. L’objet de cet article est de vous donner quelques leviers en qualité d’acheteur. Pour faire baisser le prix net vendeur du bien immobilier, nous vous donnons toutes les clés pour la négociation immobilière d’un acquéreur.

Identifier les éventuels travaux pour mieux négocier :

La visite d’un appartement ou d’une maison à vendre est un moment crucial. Elle vous permettra de vous faire un point de vue sur l’agencement et surtout l’état de la propriété. Repérez les petites imperfections, notamment les murs à enduire et repeindre ; les plaintes à réparer ; un sol à refaire. Des petites choses simples à réaliser et qui permettront de faire légèrement baisser le prix de vente.

D’autres éléments sont facilement détectables. Mais ils nécessitent des investissements plus conséquents. Ils peuvent également permettre de faire baisser le prix net vendeur significativement ; par exemple, si le bien dispose toujours d’un système de simple vitrage, que l’électricité n’est pas aux normes, que la salle de bains ou la cuisine sont totalement à refaire.

Toutefois, réaliser cet état des lieux n’est pas forcément donné à tout le monde. Un acquéreur peut également opter pour être accompagné d’un artisan ou d’un agent immobilier mandaté. Il s’agit d’un accompagnement pour son projet d’achat d’appartement ou de maison.

Le diagnostic immobilier autre piste pour faire baisser le prix :

Les résultats des éléments de diagnostics représentent également un point clé pour la négociation du bien immobilier. Parmi les diagnostics, celui permettant d’évaluer la performance énergétique du bien est primordial. En effet, il a pour but d’indiquer très clairement la capacité du logement à conserver l’énergie dépensée pour le chauffer et l’éclairer. Un mauvais diagnostic (classe E, F ou G) signifie que la propriété est énergivore et très probablement mal isolée.

Une attention sur le diagnostic permettant de valider la superficie avancée par le propriétaire (diagnostic loi Carrez) est préconisée. Le prix au m² Carrez n’étant pas négligeable, notamment dans les grandes villes (10 000 €/m² en moyenne sur Paris). S’il devait y avoir un écart entre ce qui est annoncé et le diagnostic, cela constituerait un point de négociation tangible.

Attardez-vous également sur les autres diagnostics (plomb, amiante, termites). Même si ces derniers pourraient, en cas de mauvais résultats, vous faire changer d’avis sur votre volonté d’acheter.

Les charges de copropriétés

Les charges de copropriété ont également une grande influence sur le prix net vendeur immobilier. En moyenne celles d’un appartement peuvent atteindre jusqu’à 50 €/m2/mois. Cela constitue un frein pour les acquéreurs. En effet, en plus de sa mensualité de crédit, l’acquéreur devra faire attention aux charges de copropriété pour son endettement.

Cet élément peut donc constituer un autre levier pour faire baisser le prix d’achat immobilier de votre appartement.

Identifier les ventes qui se sont faites aux alentours du bien

Un bon moyen de se repérer par rapport au prix de vente affiché par le vendeur est d’avoir une connaissance du marché. Même si celle-ci est limitée, l’estimation permettra d’avoir une tendance qui permettra de savoir si le bien est situé dans la bonne fourchette de prix.

Pour cela, il vous suffit par exemple de consulter des annonces sur les sites d’annonces comme Leboncoin, SeLoger ou Explorimmo. Ainsi, identifiez les biens similaires à celui sur lequel vous souhaitez vous positionner (caractéristiques, localisation). Les sites comme “Meilleursagents” ou de notaires permettent également de connaître le prix de vente des biens immobiliers.

Déceler si l’acquéreur souhaite vendre son appartement rapidement

Une autre clé importante est de définir si le vendeur est pressé de vendre sa propriété. Le temps sera votre allié si vous vous apercevez que le vendeur souhaite vendre rapidement. Le fait d’être pressé conditionnera le vendeur de la propriété à accepter plus facilement la négociation immobilière à condition qu’elle soit raisonnable. Parfois, l’agent immobilier vous fait part de cette information ou alors elle peut être indiquée directement dans l’annonce immobilière.

Vous payez comptant le bien

Votre capacité de financement vous permet de vous affranchir d’un emprunt immobilier ? Là encore, il s’agit d’un point positif qui va rassurer le vendeur. Le fait de ne pas avoir besoin d’un emprunt immobilier permet de simplifier le processus de vente où bien souvent, le compromis n’est pas nécessaire. Vous représentez un gage de sûreté pour le vendeur. Vous pouvez donc valoriser votre  appartenance à ce profil d’acquéreur en négociant le prix.

Négocier les honoraires d’agence immobilière

Un autre point crucial facilement réalisable est de négocier les honoraires de vente que prendra l’agence immobilière. Toutefois, cela n’est pas possible s’il s’agit d’une vente de particulier à particulier. Négociez ces honoraires ! L’intérêt de l’agence immobilière est de vendre la maison ou l’appartement. Vous pouvez donc faire pression auprès de l’agent pour qu’il revoie ses honoraires à la baisse. Honoraires qui en moyenne, représentent 5% de la valeur du bien ; ce qui n’est pas négligeable.

Concernant les honoraires de votre agence immobilière en ligne, elles sont fixes. Toutes les honoraires sont consultables dans cette page => ICI

 

Agence immobilière à prix fixe et sans commission

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L’agence immobilière en ligne sans commission variable propose un concept immobilier à prix fixe à Paris. Immo Fixe accompagne propriétaires et acheteurs pour réaliser leurs projets immobiliers : vente immobilière ; achat immobilier ; mise en location d’un appartement.

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  • La définition de la valeur locative du bien immobilier au prix juste ;
  • Une diffusion sur plusieurs dizaines de plateformes d’annonces ;
  • Un centre d’appels pour gérer les contacts avec les loueurs ;
  • L’organisation et la réalisation des visites ;
  • La réalisation du bail et de l’état des lieux.

Nous vous confions l’ensemble du dossier et vous n’aurez plus qu’à assurer la gestion sans frais de location !

Rendez-vous sur notre page “trouver un bien” pour tout comprendre de l’achat à prix fixe.

Des informations utiles pour vendre un appartement à prix fixe : GUIDE IMMOBILIER 2.0 c’est ICI

Une question sur la vente immobilière à prix fixe : nos FAQ sont ici.

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