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L’ESSENTIEL SUR LE MANDAT EXCLUSIF

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Définition du mandat exclusif

Le mandat exclusif ou encore mandat restrictif donne un engagement total envers l’agent immobilier (mandataire) que le propriétaire ou l’acheteur aura choisi. S’il permet d’obtenir toute l’implication nécessaire de l’agent pour la vente immobilière, il peut néanmoins vous faire arriver dans une impasse en cas d’inefficacité de ce dernier. Le mandat exclusif est un contrat signé soit avec un vendeur ou soit avec un acheteur et un agent immobilier. Le contrat permet à l’agent immobilier d’être mandaté pour réaliser la transaction immobilière durant un délai de trois mois

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Le saviez vous ?
Un mandat exclusif ne peut pas être réalisée sur une période de plus de 3 mois.
Il existe une multitude de mandat pour vendre, louer ou acheter.
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Choisir le mandat de vente exclusif pour la vente de son appartement

Le mandat exclusif de vente immobilière est une alternative au mandat de vente simple ou semi-exclusif. En théorie, il permet d’obtenir de l’agent immobilier une pleine implication puisqu’il a un privilège totale sur votre vente.

Pour travailler en sérénité et avoir plus de chances de conclure la vente, l’agent immobilier va toujours proposer le mandat exclusif. Les agents immobiliers peuvent d’ailleurs être commissionnés sur la signature de mandats exclusifs.

 

Comment fonctionne le mandat de vente exclusif pour vendre ?

Dans le cadre d’un mandat exclusif de vente, le propriétaire n’aura le droit de traiter qu’avec une seule agence immobilière. Le propriétaire ne pourra donc pas vendre son bien en direct, de particulier à particulier (avec PAP par exemple). Si le propriétaire devait réaliser la vente en direct, alors il paierait une commission à l’agent immobilier. A l’inverse du mandat simple, le mandat exclusif interdit au propriétaire de trouver un acheteur par ses propres moyens ou via une autre agence.

La signature du mandat exclusif et la mise en vente du logement n’est pas payante. Le paiement de la commission à la charge du vendeur ou de l’acheteur sera dûe après la signature de l’acte de vente.

Pour une vente immobilière réussie :

 

Le mandat exclusif est un gage (normalement) d’implication de l’agent immobilier à mettre tout en oeuvre pour vendre votre appartement.

Quels sont les avantages d’un mandat de vente restrictif ?

Le mandat exclusif est le contrat qui sera systématiquement proposé par les agents immobiliers. En effet, il permet de sécuriser la vente et d’avoir plus de chances de toucher leur commission.

Pour le vendeur, le mandat exclusif permet d’obtenir un niveau d’implication élevé de l’agent immobilier. La probabilité supérieure (par rapport au mandat simple) de vendre le bien va pousser l’agent immobilier à porter son attention sur le mandat exclusif. Pour arriver à ses fins, l’agent pourra par exemple mettre un panneau “à vendre” sur le lieu du logement et prioriser les canaux de diffusion de l’annonce de vente.

Commissionné au pourcentage de la vente, l’agent immobilier a les mêmes intérêts que le propriétaire : vendre rapidement et au prix le plus élevé. Le mandat exclusif valorise votre bien et réduit la marge de négociation étant donné qu’il ne sera disponible que dans une seule agence. L’acquéreur ne pourra passer par un autre canal pour négocier le prix du bien.

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Désormais, une nouvelle agence immobilière en ligne à prix fixe propose de réaliser vos transactions immobilières avec un mandat exclusif ou simple et ce, quelle que soit la valeur du bien à vendre ! On peut se demander ce qui différencie ces deux types d’agences !
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Liste des inconvénients du mandat de vente exclusif dans une transaction

Le mandat exclusif comporte également des inconvénients. Le premier est que l’exclusivité ne vous permet pas de vous retourner vers un autre professionnel pendant la durée du contrat. Vous serez donc bloqué avec l’agent avec lequel vous aurez signé le mandat exclusif. La durée du mandat exclusif est en général de trois mois irrévocables.

L’exclusivité concédée à un agent immobilier n’est pas forcément un atout pour la vente de votre bien immobilier. Certains vendeurs auront la sensation que le professionnel négligera la vente de leur bien au profit d’une vente plus attractive avec une meilleure commission à la clef.

Pour contrer cela, Immo-fixe, agence immobilière en ligne à prix fixe vous conseille de négocier la durée du mandat exclusif. Celle-ci peut passer sur un délai inférieur à trois mois pour éviter de se retrouver bloqué en cas d’inefficacité de l’agence.

L’autre solution, plus radicale, est de privilégier la signature d’un mandat simple. Il permet de s’attacher les services d’un agent, challengé par une commission restant identique. Le mandat simple permet de multiplier les chances de vente en passant par des canaux différents (multiples agences, vente en direct via son réseau ou vente en direct via des sites de pap).

Contenu du mandat de vente exclusif 

Le mandat exclusif est un contrat signé avec l’agent immobilier avant la mise en vente du bien. Le mandat exclusif est encadré par la loi. La loi Hoguet de 1970 encadre la réalisation des mandats. A minima le mandat exclusif doit comporter :

  • Identité détaillée du vendeur
  • Coordonnées précises du professionnel, et notamment son numéro de carte d’agent immobilier
  • Description précise du bien à vendre
  • Commission fixe ou variable perçue par l’agent immobilier
  • Durée du mandat, généralement 3 mois tacitement reconduits
  • Prix demandé

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    Autre information qui peuvent être dans le mandat exclusif

    Il peut y avoir écrit le montant de l’estimation, le prix au m2 dans le secteur de vente ou encore les règles relatives à la RGPD
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    Voir notre modele téléchargeable  +++

    Vos questions / Nos réponses sur le mandat exclusif 

     

    Connaissez vous également le mandat exclusif de recherche immobilière ?

    A l’instar de la vente immobilière, le mandat exclusif pour la recherche de bien immobilier garantit à l’agent l’exclusivité sur la transaction immobilière. Ce mandat est également appelé “mandat d’acheter”. Il va permettre au “chasseur d’appartements ou de maisons” de prospecter au nom du futur propriétaire…

    Qui peut me faire signer un mandat exclusif de vente ? 

    Signez un mandat exclusif oui mais pas avec n’importe qui ! Le professionnel qui vous fait signer un mandat doit être titulaire de la carte de transaction immobilière. Le saviez vous : un notaire peut vous faire signer un mandat exclusif.

    Le mandat exclusif est-il limiter dans le temps ?

    La réponse est oui, un mandat exclusif ne peut pas être conclu pour une durée de plus de 3mois initialement. Si celui ci est supérieur à cet durée, il peut être considéré comme nulle.

    Ai-je le droit de me rétracter d’un mandat exclusif ?

    Oui, vous avez une période de 14 jours après sa signature pour vous rétracter.

     

    Puis je vendre entre particulier, si j’ai contracté un mandat exclusif ?

    Il n’est pas possible dans le cas de figure ou vous avez signé un mandat de vente exclusif de mettre votre bien en annonce ou d’en faire sa promotion de quelconque manière.

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    Vous avez une question sur less mandats immobilier : contactez les équipes OprixFixe au 0176502223 ou par mail à contact@oprixfixe.fr
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    Signer un mandat exclusif avec une agence immobilière

    Avec une agence immobilière traditionelle :

    Les honoraires liés à la signature d’un mandat exclusif avec votre agent immobilier sont fixés en proportion du prix de vente de votre bien. Il vous revient de déterminer si l’agence immobilière propose le juste prix pour sa prestation. Traditionnellement, les agences immobilières prennent une commission de 1,99 à 10% de la valeur de l’appartement ; soit pour un appartement à 210 000 €, des frais d’honoraires qui s’élèvent en moyenne à 14 000 €.

    Avec l’agence immobilière en ligne à prix fixe

    Heureusement, des innovations permettent maintenant de travailler avec une agence immobilière en ligne à prix fixe.

    L’agence immobilière en ligne  vous propose un prix fixe lors de la signature du mandat exclusif. Et ceci, quelle que soit la nature du bien à vendre (maison, appartement, terrain nu, cave ou local commercial). Pourquoi cette différence ? Voyez par vous-même en comparant une agence traditionelle avec une agence immobilière à frais fixe. Une équipe d’agents immobiliers qualifiés qui n’ont qu’un but : redonner du pouvoir d’achat lors de la vente de votre bien.

    LE SAVIEZ VOUS ?

    Le marché de l’immobilier va connaître son plus gros changement depuis plus de 40 ans !
    Participez, vous aussi, à une modernisation du métier d’agent immobilier en travaillant avec un agent immobilier à prix fixe.

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