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La négociation, une étape normale de la vente

Un article rédigé par Michelle

La négociation est l’étape dans une vente immobilière qui intervient la plupart du temps la plupart du temps. La négociation est une étape normale de la vente immobilière. Il ne faut pas alors que le vendeur se braque. OprixFixe vous donne les astuces pour une négociation réussie.

 

La négociation, une étape presque obligatoire de la vente.

Presque toutes les ventes immobilières passent par l’étape de la négociation. La négociation peut porter sur le prix mais aussi sur d’autres modalités de la vente. Par exemple, sur l’accomplissement de certains travaux par le vendeur. Reboucher les trous dans les murs, les repeindre. La négociation aboutie dans ces cas à l’insertion de conditions suspensives dans le compromis de vente. La négociation peut également porter sur la date de la vente. Certains acquéreurs auront besoin d’un délai plus important. Cela peut être dû par exemple à un déménagement d’une région à une autre.

 

Bon à savoir

 

Une négociation satisfaisant les besoins de chaque partie à la vente.

Pour une vente réussie il faut que l’étape de la négociation puisse satisfaire les conditions obligatoires de chaque partie. Pour le vendeur ça sera un prix de vente minimum. Et pour l’acheteur un prix d’achat maximum. Souvent l’acheteur est soumis à plus de contraintes que le vendeur. Par exemple l’obtention d’un prêt bancaire permettant l’achat du bien immobilier. Le conseil d’OprixFixe : mettre le bien en vente légèrement au-dessus du prix voulu. De cette manière l’acquéreur a une marge de négociation. Il faut alors que chaque partie se mettent à la place de l’autre. Il faut comprendre les impératifs de chacun. Le vendeur veut obtenir un bon prix de son investissement et ne pas revendre à perte. L’acheteur veut un bien en bon état. La nécessité de la réalisation de travaux peut alors lui faire demander de baisser le prix.

La négociation, un « besoin » humain.

Il faut comprendre que négocier est devenue une habitude importante des français. On essaie de tout négocier. Cela commence au marché. C’est une satisfaction personnelle que l’on retire d’avoir pu obtenir un rabais. Les émissions de télévision dédiées à la vente immobilière ont également exercé une influence. Il faut donc que le vendeur prenne en compte dès le départ cette étape normale de la vente. Et ne pas se braquer à la réception d’une offre d’achat inférieur au prix de l’annonce.

Pour réussir sa négociation immobilière, retrouvez tous les conseils d’OprixFixe dans le Guide immobilier.

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Immo Fixe n’a pas de raison de surestimer votre bien car elle est sans frais d’agence.

Elle propose un forfait fixe de 1.990 € pour vendre un bien immobilier et quelque soit sa valeur.

Renseignez-vous ICI

 

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Pour une vente réussie il faut que l’étape de la négociation puisse satisfaire les conditions obligatoires de chaque partie. Pour le vendeur ça sera un prix de vente minimum. Et pour l’acheteur un prix d’achat maximum. Souvent l’acheteur est soumis à plus de contraintes que le vendeur. Par exemple l’obtention d’un prêt bancaire permettant l’achat du bien immobilier. Le conseil d’OprixFixe : mettre le bien en vente légèrement au-dessus du prix voulu. De cette manière l’acquéreur a une marge de négociation. Il faut alors que chaque partie se mettent à la place de l’autre. Il faut comprendre les impératifs de chacun. Le vendeur veut obtenir un bon prix de son investissement et ne pas revendre à perte. L’acheteur veut un bien en bon état. La nécessité de la réalisation de travaux peut alors lui faire demander de baisser le prix.

 

La négociation, un « besoin » humain.

Il faut comprendre que négocier est devenue une habitude importante des français. On essaie de tout négocier. Cela commence au marché. C’est une satisfaction personnelle que l’on retire d’avoir pu obtenir un rabais. Les émissions de télévision dédiées à la vente immobilière ont également exercé une influence. Il faut donc que le vendeur prenne en compte dès le départ cette étape normale de la vente. Et ne pas se braquer à la réception d’une offre d’achat inférieur au prix de l’annonce.

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Un article rédigé par l’équipe OprixFixe

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