Les frais d'agences inclus (FAI) ou les honoraires d'agences inclus (HAI) sont le prix d'un bien immobilier avec les commissions de l'agence immobilière dans une annonce de vente.

FAI ou HAI = prix net vendeur de l'appartement + honoraire de l'agence.

Lorsque vous regardez une annonce immobilière, il est possible de voir le prix FAI ou le prix HAI, avec cette information vous êtes certain de regarder un logement vendu par un professionnel de l'immobilier. Dans cet article, on réalise un tour complet des termes FAI et HAI pour mieux appréhender un achat ou une vente.

Exemple FAI / HAI OPRIXFIXE

Signification des frais d'agences inclus (FAI) ou HAI

Le prix de vente FAI signifie que le prix de vente comprends les frais d'agences (inclus dans l'offre). Le prix avec frais d'agences peut aussi être écrit « HAI » : honoraires d'agences inclus.

Les frais d'agences correspondent à la commission que percevra l'agence pour la réalisation d'une vente immobilière. Elle correspond à un pourcentage du prix de vente net vendeur. En France, la moyenne des honoraires est de 4,88 % lors d'une vente immobilière (Caisse de Garantie Galian – article les Échos).

Le prix FAI ou HAI comprennent d'une part le prix net vendeur et les honoraires de l'agent immobilier. On retrouve le prix FAI affiché dans les annonces immobilière en ligne sur les sites comme Leboncoin, Seloger, LeFigaroImmo. Les FAI ne sont pas compris dans le calcul du prix/m², lorsqu'une agence réalise une estimation immobilière (avis de valeur).

Formule FAI ou HAI

Prix FAI ou HAI = prix net vendeur + honoraire agent immobilier

On peut en déduire que plus l'écart est important entre le prix affiché et le prix net vendeur et plus les frais d'agences sont importants.

Le prix des honoraires d'agences inclus affiché dans une petite annonce est libre. Le professionnel de l'immobilier peut appliquer le barème qu'il souhaite tant que le client (mandant) a formulé son accord dans un contrat de vente (mandat immobilier). Pour diminuer les frais d'agences inclus, il est possible de travailler avec une agence à commission fixe comme OprixFixe qui propose un forfait de vente fixe à 3 %. Un gain important sur le prix net vendeur du logement.

À savoir : le prix FAI est toujours en TTC dans une annonce immobilière.

Signification du prix net vendeur

Le prix net vendeur est le montant que le propriétaire reçoit à l'issue d'une vente.

Le prix net de vente ne comprend pas les frais d'agences et les frais de notaire. Le prix net vendeur appelé aussi prix net de vente est payé au propriétaire le jour de la signature de l'acte authentique de vente. On retrouve aussi la notion de prix net vendeur lorsqu'un acquéreur formule une offre d'achat au propriétaire.

Formule prix net vendeur

Prix de vente – frais d'agence – frais de notaire = prix net vendeur TTC (différence avec le prix FAI). 

Différence entre FAI et prix net vendeur

Les prix net vendeur est différents du prix de vente FAI ou HAI.

Le prix de FAI n'est pas la somme que le propriétaire aura sur son compte lors de la vente définitive alors que le prix net vendeur est la somme exacte que reçoit le propriétaire. Les frais d'agences sont en supplément du prix net de vente.

Le prix net vendeur et le prix frais d'agences inclus sont obligatoirement renseignés dans un mandat de vente (obligation Loi Hoguet) signé entre le propriétaire et l'agent immobilier. Les FAI (frais d'agence inclus) ne sont pas soumis aux taxes et impôts sur la plus-value immobilière.

De plus, les frais d'agences peuvent être : à la charge de l'acquéreur ou du vendeur (mentionné le jour de la signature de la promesse de vente chez le notaire).

Dans le cas des frais d'agences " charge vendeur ", c'est au vendeur de s'en acquitter. Dans le cas de frais d'agence charge acquéreur, c'est à l'acheteur de les payer le jour de la signature de l'acte.

Deux solutions pour diminuer les Frais d'Agence Inclus (FAI) ou HAI

1. Vente entre particuliers

La vente entre particuliers permet de vendre un logement sans avoir à payer des honoraires d'agences à un agent immobilier (0 % Frais d'agence inclus).

Une possibilité sur le papier d'obtenir un prix net vendeur plus important. Cependant, le manque de visibilité de l'annonce ainsi que le manque d'expérience lors de la phase de négociation fait que généralement la vente entre particuliers ne permet pas d'obtenir un meilleur prix net vendeur. Moins de commissions, veut aussi dire moins d'accompagnements et donc moins de chances d'obtenir un prix net vendeur supérieur !

2. Agence immobilière à commission fixe

L'alternative : poster une annonce avec des frais d'agences inclus, c'est-à-dire en AGENCE !

En France, plus de 60 % des ventes entre particuliers sont un échec, soit, l'acheteur se rétracte ou alors que le prix net vendeur obtenu est inférieur au prix de l'annonce. Parfois, les vendeurs se disent que les frais d'agences sont trop importants et qu'ils vont pénaliser le prix net vendeur souhaité. C'est FAUX.

Une agence immobilière de par son expérience, son réseau et la qualité de sa prestation à plus de chance d'obtenir une offre d'achat avec un meilleur prix net vendeur. Pour trouver le bon compromis, pourquoi ne pas travailler avec une agence pratiquant des prix transparents pour un service optimal.

Chez OprixFixe, notre transparence de prix et de services, nous permet de travailler dans d'excellentes conditions pour vendre un bien avec un très bon prix net vendeur. Demandez rapidement en ligne gratuitement une évaluation de votre patrimoine.

Autres frais à la charge de l'acheteur

Les frais de notaire

Les frais d'agences inclus ou HAI ne sont pas pris en compte pour calculer les frais de notaire qui représentent 7,5 % de la valeur du bien.

En effet, les frais de notaire se basent sur le prix net vendeur hors honoraires s'ils sont à la charge de l'acheteur. En revanche, les frais d'agences inclus sont pris en compte pour la réalisation d'un financement auprès de la banque. Les frais de notaire et frais d'agences inclus doivent être payés lors de la signature de l'acte authentique chez le notaire.

Les frais d'ameublement

Les frais d'ameublement dans une vente peuvent représenter jusqu'à 10 % du prix payé par l'acquéreur.

En théorie, le prix affiché FAI ou HAI contient l'ensemble des éléments transmis au préalable par le propriétaire vendeur. Cependant, le propriétaire peut décider de vendre séparément son mobilier. L'acheteur a la possibilité d'acheter des meubles en supplément de la vente. S'il propose de lui racheter, c'est une transaction qui est effectuée entre particulier et les frais d'agences inclus ne concerne pas cette transaction.

Autres frais à la charge du vendeur

Diagnostics immobiliers

Lors de la mise en vente d'un bien, il est obligatoire (depuis 1997) de réaliser un certain nombre de diagnostics (amiante, plomb, DPE, ERP).

Les diagnostics sont payés au diagnostiqueur par le vendeur avant le début de la vente, il faut compter entre 150 € à 500 € pour leur réalisation. Ce montant doit être déduit du prix net vendeur. Un propriétaire qui ne réalise pas de diagnostic risque de ne pas trouver d'acquéreur ou encore l'acheteur pourra plus facilement annuler la vente pour vice caché.

Certaines agences immobilières comme OprixFixe, offrent les diagnostics au propriétaire lors de la mise en vente d'un bien. Un bon moyen de diminuer les frais d'agences inclus.

Frais lié au pré-état-daté

Le montant du pré-état-daté est compris entre 100 € et 1000 € en fonction du syndic de copropriété.

Le pré-état daté est un document qui permet à l'acheteur d'un appartement dans une copropriété d'obtenir toutes les informations administratives et financières concernant le lot qu'il envisage d'acquérir. Le pré-état daté est majoritairement facturé au propriétaire vendeur lors de la vente. La demande doit être faite au syndic avant la rédaction de la promesse d'achat.

La plus-value.

Lors de la vente d'une résidence secondaire ou logement locatif ou encore dans le cadre d'une succession, le propriétaire vendeur doit déduire de son prix net vendeur, le montant de la plus-value à payer.

La plus-value est de 30 % et est dégressive en fonction de la durée de détention du bien. Avant de vendre, il est recommandé d'en parler avec son agent immobilier ou de son notaire pour faire une simulation du prix honoraire d'agences inclus – le montant de la plus-value.

Entre le montant de la plus-value + diagnostics immobiliers + pré état daté, un propriétaire débourse en plus des frais d'agences un montant de 1000 €.