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Comment réussir la visite de son appartement pour le vendre ?

 

Vous souhaitez vendre votre appartement, découvrez tous nos conseils pour réaliser une visite en bonne et due forme avec des acquéreurs potentiels. A la fin de ce guide, vous trouverez une liste de questions/réponses pour mieux appréhender une visite d’appartement.

Comment préparer la visite d’un appartement ? Dois-je faire un planning pour la visite ? Quels sont les points importants dans l’organisation d’une visite ?

 

Faire visiter son appartement : Préambule

Il ne s’agit pas de vous substituer à l’agent immobilier dans le cadre des visites. Par exemple, il ne sera pas nécessaire de vérifier la solvabilité des acquéreurs potentiels. De même, afin d’obtenir un meilleur prix net vendeur, faites confiance à l’agent immobilier OprixFixe, ne participez pas à la phase de négociation du bien. En effet, l’agent O Prix Fixe, après chaque visite, recueille les impressions et s’occupe d’évoquer la partie financière.

Dois-je me faire un planning pour la visite d’appartement ?

Il ne faut pas forcément faire un planning détaillé pour vous organiser. En effet, votre agent immobilier à prix fixe est votre support et se chargera de vous aider à vous organiser. Cependant, il y a des règles à respecter. L’agent immobilier en ligne vous demandera des créneaux horaires de disponibilité afin de faire visiter votre bien. Plus votre amplitude horaire est importante et plus vous aurez de chances de vendre rapidement.

Points importants dans l’organisation des visites

  • Prévoir entre 30 minutes et 1 heure de temps de visite par acquéreur ;
  • Ne pas réaliser de visites groupées ;
  • Privilégier les visites lorsqu’il n’y a pas de convives chez vous ;
  • Enfermer les animaux domestiques (on les adore mais certaines personnes en ont peur).

Il est important de créer une relation de proximité avec l’acheteur. Il est vivement conseillé de prendre son temps et de l’accueillir comme s’il était le seul à venir visiter le bien.

Préparation de l’appartement pour réussir sa visite d’appartement

C’est comme lorsque l’on vend une voiture, on met son appartement sous son meilleur jour pour qu’il plaise au plus grand nombre. Le premier conseil est d’aérer l’appartement le jour de la visite. Mais ce n’est pas tout, vous retrouverez à la fin de ce guide l’ensemble des opérations à réaliser afin de réussir sa visite d’appartement.

Savoir répondre aux questions posées par les acquéreurs

La visite de l’appartement donnera forcément lieu à des questions, même si votre agent OprixFixe aura détaillé à l’acquéreur un maximum d’informations sur le bien. Voici une liste d’éléments qui peuvent vous être demandés lors de la visite acquéreur :

  • Connaissez-vous la surface du bien (Loi Carrez) ?
  • Quelle est la date de construction de l’immeuble ?
  • Le quartier est-il sécurisé, calme , animé ?
  • Des travaux sont-ils à prévoir dans la copropriété ?
  • Y a-t-il de bonnes relations avec les voisins ?
  • Que révèle le diagnostic de performance énergétique ?
  • Le compteur électrique est-il aux normes ?
  • Y a-t-il une école à proximité du logement ?
  • Quelles sont les charges de copropriété ?
  • Pour qui les frais d’agence sont à la charge ?

L’acheteur potentiel vous posera un certain nombre de questions. Vous n’avez pas la réponse lors de la visite ? Demandez à l’acheteur potentiel de se rapprocher de l’agent OprixFixe.

 

Une visite c’est bien, mais une visite encadrée c’est mieux !

Lors de la visite, la première minute est décisive. De ce fait, il faut présenter l’appartement en commençant par les pièces les plus agréables. On ne commence jamais une visite par la cave ou le parking ! Guidez l’acquéreur dans les pièces en le laissant entrer en premier pour qu’il se familiarise avec l’appartement. Il est important que ce dernier puisse se projeter dans vos pièces et qu’il retienne rapidement l’organisation de l’appartement. Toutes les pièces et placards devront être montrés.

Une contre-visite de l’appartement est programmée : préparez-la au mieux !

Une contre-visite signifie que l’acquéreur potentiel est en phase de réflexion avancée sur votre bien. C’est le moment pour vous de ne rien laisser au hasard. Lors de cette visite, assurez-vous d’avoir tous les documents relatifs au logement et de pouvoir les donner à l’acquéreur. L’ensemble de ces documents apportera plus de garanties sur le logement et rassurera l’acquéreur qui sera plus enclin à faire une offre d’achat.

Comportement à adopter en fin de visite

A la fin d’une visite, on souhaiterait connaître le ressenti de l’acquéreur et par ailleurs, tenter de faire basculer la vente. C’est une erreur. Ce qu’il ne faut pas faire à la fin de la visite :

  • Demander le ressenti de l’acquéreur sur le bien ;
  • Prétende que beaucoup de personnes sont intéressées par le bien ;
  • Discuter du prix de vente ;
  • Poser des questions inutiles.

En revanche, nous attirons votre attention sur le fait qu’il ne faut rien cacher à l’acquéreur. Il y a des vices cachés dans l’appartement, comme une infestation de termite ? Dites que vous allez faire le nécessaire ! Il serait non seulement incorrect de ne pas l’évoquer mais de plus, selon l’article 1641 du Code civil, l’acheteur pourrait se retourner contre vous pour vice caché et les conséquences pourraient être lourdes de conséquences.

L’agent OprixFixe se distingue par le fait qu’à la fin de la visite, il recontacte l’acquéreur et fait un bilan de la visite d’appartement. Votre agent oprixFixe vous fera alors un compte rendu détaillé de leur échange.

Pense-bête pour réussir la visite d’appartement

  • Réalisez des visites individuelles ;
  • Soyez à l’écoute et disponible pour répondre aux questions ;
  • Échangez sur les atouts de l’appartement ;
  • Présentez les commodités environnantes ;
  • Donnez les documents relatifs à l’appartement ( facture des charges, impôts locaux, dossier de diagnostic technique).

OprixFixe l’agence à commission fixe donne d’autres astuces pour vendre son appartement, n’hésitez pas à parcourir notre guide immobilier.

Les chiffres qui montrent l’importance des visites dans une transaction immobilière

78% d’ acheteurs s’informent en ligne avant d’acheter

82% de propriétaires aiment rencontrer leur acheteur

89% Une contre visite réussit, c’est l’assurance de vendre

Pour aller encore plus loin, une liste de questions/réponses pour être prêts lors de vos visites acquéreurs

A quoi correspondent les charges de copropriété ?

Les charges de copropriété sont les dépenses courantes partagées entre tous les propriétaires d’une copropriété pour assurer des prestations afin de maintenir la copropriété en bon état, mais aussi des services annexes pour chaque propriétaire. On peut retrouver dans les charges de copropriété le nettoyage des parties communes, la sortie des poubelles ou encore l’emploi d’un gardien. Identifiez tous les services de la copropriété.

Y a-t-il des projets de construction autour du logement ?

Chaque commune a un magazine mensuel sur sa ville et il est courant d’y retrouver les informations nouvelles de votre quartier afin de pouvoir en parler à l’acquéreur.

Quel est le montant de la taxe foncière ?

Même si vous connaissez la valeur de la taxe foncière, signalez que le montant peut fluctuer d’une année sur l’autre.

Quels sont les travaux qui ont pu être réalisés dans la copropriété ?

Reportez-vous aux résultats des assemblées générales de la copropriété pour avoir un discours clair auprès de l’acheteur.

Travailler avec un agent immobilier OprixFixe, c’est l’assurance de vendre votre bien dans des délais rapides avec un meilleur prix net vendeur et plus de pouvoir d’achat pour l’acquéreur.  

La fibre optique est-elle installée dans le logement ?

La fibre optique est le réseau internet le plus puissant du moment. Dans le cas où vous n’avez pas la réponse lors de la visite, renseignez-vous auprès de la copropriété.

Le bien a-t-il des problèmes qui n’auraient pas été évoqués pendant notre visite ?

Reportez-vous aux diagnostics immobiliers qui ont été réalisés. Ces derniers donnent de précieuses indications sur d’éventuels problèmes dans le logement comme la présence de termites, de plomb ou encore d’amiante.

 

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