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NEGOCIATEUR IMMOBILIER

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Qu’est qu’un négociateur immobilier

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L’ESSENTIEL DU NÉGOCIATEUR IMMOBILIER

SOMMAIRE

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Définition sur le négociateur immobilier

 

Un négociateur immobilier est un spécialiste des transactions immobilières. Le négociateur immobilier joue le rôle d’un intermédiaire entre un vendeur et un acheteur de bien immobilier. Lors d’une vente immobilière, il est votre dame de pique pour vendre dans les meilleures conditions votre appartement ou maison. On reconnaît comme qualités de bon négociateur sa capacité à fédérer, son approche commerciale déterminée et sa connaissance du marché de l’immobilier. Votre mandataire sera un atout de la visite d’acquéreurs jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente.

OprixFixe, l’agence immobilière à prix fixe vous propose de tout savoir sur le métier du négociateur immobilier. A la fois son périmètre, son travail et les clés pour réaliser ce métier.

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Le saviez vous ? 

Il y a une difference entre le négociateur immobilier et l’agent immobilier ! Savez-vous quelle est la différence ? 
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Quelle est la différence entre un négociateur immobilier et un agent immobilier ?

Un agent immobilier est titulaire d’une carte professionnelle délivrée par la chambre de commerce et d’industrie (CCI) territoriale. La carte s’obtient sous condition de diplômes ou d’expériences occupées dans l’immobilier. C’est le seul à pouvoir ouvrir une agence immobilière en son nom propre. Sans la carte professionnelle, il est impossible de réaliser des transactions immobilières.

Un négociateur immobilier a un profil commercial qui travaille pour une agence immobilière ou un groupe d’agences. L’agence immobilière à laquelle le négociateur est rattaché l’habilite à réaliser pour son compte des transactions immobilières. Le négociateur immobilier est en charge de la partie commerciale lors d’une transaction immobilière. Ce dernier, pour finir, est un salarié d’une agence immobilière. L’agence immobilière, une fois qu’elle habilite le négociateur immobilier, doit en informer son assurance pour que le négociateur qui travaille pour elle ait les garanties d’assurance nécessaires pour exercer dans les meilleures conditions.

Pour en savoir + : aucune transaction immobilière ne peut se réaliser sans mandat immobilier avec un négociateur immobilier. Il est alors crucial pour ce dernier que l’agence immobilière lui délivre une autorisation de signer un mandat pour le compte de l’agence.

Pour allez encore plus loin  :

Le saviez vous ? Le négociateur immobilier peut exercer sous un statut d’auto-entrepreneur. Dans ce cas, c’est l’agence immobilière qui est responsable de ses transactions.

Nombre d'heures passées pour un client ( de l'acquisition à la signature de l'acte authentique)

%

Nombre de négociateurs par rapport aux agents immobiliers en France

Mission du négociateur immobilier pour vous, propriétaire

 

Le négociateur immobilier a les même missions commerciales qu’un agent immobilier. Un négociateur commercial a peut être un aspect plus commercial qu’un agent immobilier, étant donné que c’est son unique cœur de métier. Le commissionnaire va mener une vente immobilière de A à Z. C’est-à-dire qu’il sera à vos côtés pour estimer un bien immobilier ; rechercher des acquéreurs pour le bien immobilier ; négocier le prix net vendeur ; vous accompagner à la signature du compromis de vente et pour finir vous accompagner lors de la signature de l’acte authentique auprès du notaire. Le négociateur immobilier n’est pas cantonné à la vente immobilière mais à tout type de transaction notamment l’achat et la mise en location.

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Le saviez vous ?

L’agence immobilière en ligne à commission fixe propose de réaliser vos transactions immobilières pour une commission fixe et ce, quelle que soit la valeur de votre appartement à vendre ! 
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Fiche métier du négociateur immobilier

 

Le négociateur immobilier est un profil plus commercial qu’administratif.Cet intermédiaire est un sérieux va-tout pour une agence immobilière pour s’occuper de toutes les démarches commerciales. En effet, ce dernier n’est pas en mesure de rédiger un mandat immobilier seul. Un éventail de travail moins large mais des missions ciblées pour réussir à vendre un bien immobilier.

De la prospection commerciale jusqu’à l’accompagnement d’acheteurs et de vendeurs dans la finalisation d’une transaction, voilà les missions principales d’un négociateur immobilier.

Chercher et encore chercher pour le négociateur

Avant tout, on va demander à un négociateur de connaitre sa zone de chalandise. Ensuite, on va demander à notre négociateur immobilier de réaliser de la prospection commerciale. Quel type de prospection commerciale peut faire le négociateur immobilier ?

  • Distribution de flyers ;
  • Participation à des salons ;
  • Prospection téléphonique ;
  • Prospection physique ;
  • E-mailing ;
  • Dépose des annonces ;
  • Alimentation d’un guide immobilier en ligne ;
  • Organisation de meeting ciblé sur des propriétaires ;
  • Réalisation de parrainage ;
  • Copinage avec les habitants de son secteur.
  • Animation réseaux sociaux.

Son éventail de travail pour prospecter est vaste et le négociateur immobilier pourra user d’une multitude de types de prospection pour arracher une transaction immobilière.

Un négociateur, c’est aussi celui qui estime un bien immobilier

L’évaluation d’un logement ou autre type de bien est un moment clé pour le négociateur immobilier. En effet, le négociateur immobilier devra analyser finement le bien en question et estimer au plus juste son prix net vendeur. Durant cette phase, le négociateur immobilier proposera la réalisation d’un mandat immobilier. Il tentera de déterminer avec le vendeur son besoin et lui fera signer soit un mandat simple, soit un mandat exclusif. Sans mandat immobilier, il ne peut pas travailler pour la transaction de bien !

Important : lors de cette phase, le négociateur immobilier devra présenter à sa direction un projet de mandat avec toutes les caractéristiques du bien. C’est à ce moment que l’agence immobilière habilitée pourra approuver la conformité du mandat immobilier proposé par le négociateur immobilier.

Préparation à la mise en vente

Le négociateur immobilier, avant de mettre le bien immobilier en vente, devra s’assurer de la conformité de celui-ci. En effet, par rapport aux Codes de la construction et de l’urbanisme et les différentes lois qui régissent la vente immobilière. On retrouve notamment comme éléments : des diagnostics immobiliers obligatoires à jour. Comme le diagnostic de performance énergétique, le diagnostic électrique ou encore le diagnostic gaz. L’ensemble des diagnostics devront être analysés et transmis dans le dossier de diagnostics techniques (DDT) au négociateur immobilier pour mettre en vente le bien.

Voir notre rubrique sur les diagnostics obligatoires.

Recherche d’acheteur de bien immobilier

Le négociateur immobilier aura à sa charge, dès lors que le mandat sera signé et validé par l’agence immobilière, de diffuser l’annonce immobilière. L’annonce immobilière, en fonction des négociateurs immobiliers, sera diffusée de plusieurs manières. La réalisation d’une offre d’annonce sur des sites en ligne de ventes immobilières (comme SELOGER, Le boncoin, explorimo) ou non. La propagation de l’annonce sur les réseaux sociaux (avec l’accord du vendeur) ou encore de la publicité media en proposant l’annonce lors d’un spot publicitaire à la radio (cas rare).

Réalisation des visites

Le négociateur devra faire visiter l’appartement ou la maison et prendre en considération toutes les remarques des acquéreurs potentiels. 

Négociation immobilière

La phase de négociation dans une transaction immobilière est d’une importance capitale. Lors de cette dernière, le négociateur immobilier mettra tout en œuvre pour obtenir le meilleur prix net vendeur au propriétaire.

L’accompagnement global pour conclure une transaction immobilière

Le négociateur immobilier accompagnera l’acheteur et le vendeur sur la partie administrative de la transaction immobilière. Cette phase importante permettra au négociateur de promulguer à la fois des conseils, mais également d’aider les 2 parties à la réalisation d’un compromis de vente. Mais également entretenir une relation avec le notaire pour mettre des clauses particulières à la signature du compromis de vente et jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente.

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Le point recrutement OprixFixe

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Vos questions / Nos réponses

 

Un agent immobilier peut-il être un négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier étant embauché par une agence immobilière pour pouvoir exercer des transactions immobilières peut réaliser des ventes uniquement si un agent immobilier détenant la carte d’agent professionnel (appelé aussi carte T) lui autorise. Donc, l’agent immobilier a un pouvoir supérieur à celui d’un négociateur immobilier et peut exercer la profession de négociateur immobilier s’il ne souhaite pas ouvrir sa propre agence immobilière.

Pourquoi choisir un négociateur immobilier pour vendre un bien immobilier ?

Le négociateur immobilier jouit d’une réputation de commercial terrain forte. Acheter ses services, c’est donc s’offrir les services d’un commercial hors pair pour vendre votre bien immobilier. Le but ultime des missions du négociateur immobilier est de vendre l’appartement (ou la maison) mis en vente au meilleur prix net vendeur, on appelle cela au meilleur prix net vendeur. La connaissance de son environnement, sa grande fibre commerciale permettra au négociateur immobilier de s’extirper des ventes les plus complexes pour le plaisir de son vendeur. Néanmoins, on rappelle qu’il est beaucoup moins polyvalent que son homologue agent immobilier et que l’agent immobilier peut avoir un attrait commercial fort. Ce qui fera réellement la différence, c’est avant tout la confiance que vous lui accorderez et sa réputation de commercial, qu’il soit agent immobilier ou négociateur immobilier.

Comment le négociateur immobilier peut-il exercer dans l’immobilier ?

L’immobilier est une profession, réglementée depuis 1970 avec la création de la loi “Hoguet”, qui vise à protéger les acheteurs et les vendeurs lors d’une transaction immobilière auprès d’un négociateur immobilier. Pour exercer, le négociateur immobilier doit obligatoirement avoir une délégation de carte professionnelle, soit d’une agence immobilière, soit d’un agent immobilier indépendant. C’est-à-dire que le négociateur, même sans diplôme en immobilier ou sans expérience dans l’immobilier, peut travailler dans le secteur de l’immobilier. A la charge de  l’employeur (agence immobilière ou agent immobilier) de former le négociateur immobilier pour qu’il soit le plus performant possible dans l’ensemble des missions qu’incombe une transaction immobilière en bonne et due forme.

Combien est rémunéré un négociateur immobilier ?

Les frais d’agence immobilière permettent de rémunérer le négociateur immobilier. 

Les rémunérations sont très variables et aléatoires, tributaires du talent de négociateur et de sa force de travail. À titre indicatif, un négociateur immobilier peut espérer 2 000 € bruts/mois en début de carrière à moins qu’il justifie d’une expérience considérable dans un autre domaine commercial.

Retrouvez notre guide sur la négociation immobilière pour un acquéreur ICI.

Avez-vous le profil pour exercer ce métier ?

Une expérience commerciale dans les métiers de services ou de la vente aux professionnels ou aux particuliers ?  Etes-vous organisé, curieux et avez-vous le sens de l’écoute ? Vous n’avez jamais travaillé dans l’immobilier mais c’est une passion pour vous ? Vous souhaitez mettre à profit votre dynamisme, votre aptitude commerciale ? Ou encore, vous cherchez à vous reconvertir professionnellement dans un métier attractif, varié et en pleine transformation ?

Le métier de négociateur est-elle une profession masculine ?

Bien heureusement, dans ce métier la parité est presque respectée. Il y a 49 % des négociateurs qui sont des négociatrices. Le chiffre est même en augmentation d’année en année.

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Vous avez une question sur les négociateurs en transaction immobilières ? Contactez les équipes OprixFixe par mail à contact@oprixfixe.fr
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Travailler avec un négociateur immobilier en agence de quartier :

Les honoraires liés à la signature d’un mandat avec votre négociateur sont fixées en proportion du prix de vente de votre bien. Il vous revient de déterminer si l’agence immobilière propose le juste prix pour sa prestation. Traditionnellement, les agences immobilières prennent une commission de 2,459 à 10% de la valeur de l’appartement.

Travailler avec un négociateur immobilier  à commission fixe

Heureusement, des innovations permettent maintenant de travailler avec des négociateurs immobilier à commission fixe.

Le négociateur immobilier vous propose une commission fixe. Et ceci, quelle que soit la nature du bien (maison, appartement, terrain nu, cave ou local commercial). Pourquoi cette différence ? Voyez par vous-même en comparant une agence classique avec une agence immobilière à commission fixe. Une équipe de négociateur qualifiés qui n’ont qu’un but : ” vendre votre appartement avec le meilleur prix net vendeur possible”.

Une question, pour finir !

Les services aux particuliers évolues depuis la monté en puissance du web, êtes vous comme 92 % des acquéreurs à rechercher un bien depuis les outils digitaux ?

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