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Courtier en immobilier

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Qu’est ce qu’un courtier en immobilier ?

 

Connaître son budget avant l’achat d’une maison est essentiel. Cela vous permettra d’avoir un curseur pour entamer les négociations avec le propriétaire. La capacité de financement se calcule à partir de critères bien définis comme l’apport personnel, les revenus de l’acheteur ou du couple, la durée du remboursement, le montant des mensualités etc. Votre courtier en immobilier est la pour vous aider à toute les étapes de vos projets.

Pour définir votre capacité d’emprunt, vous pourrez procéder à des simulations de crédit en ligne. Mais cela n’est pas forcément précis. L’idéal est de prendre rendez-vous avec son banquier ou un courtier afin de se faire une idée précise de ce qu’il est possible d’obtenir comme financement.

Une fois que vous aurez défini votre capacité d’emprunt, d’autres frais incompressibles sont à rajouter à votre budget. Les frais de notaire en font partie. Ils représentent 7 à 10% du prix de vente du bien immobilier. Vous aurez éventuellement le coût des travaux à effectuer avant l’emménagement pour rendre la maison habitable. Le coût du déménagement est également à prendre en compte.

En outre, les frais d’agence sont à prendre en considération dans votre budget. Ils sont généralement compris dans le prix de vente. On parle alors de prix avec frais d’agence inclus.

Le cumul de l’ensemble de ces frais vous permettra d’avoir l’enveloppe budgétaire globale nécessaire pour votre projet d’achat de maison.

 

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Le saviez vous ?
Le courtage en crédit immobilier est apparu en 1971. Une pratique qui est de plus en plus commune aujourd’hui où près de 40 % des emprunteurs travaillent avec un expert en courtage immobilier pour l’obtention de leur crédit. Les français utilisent bien moins les services du courtier en emprunt immobilier que les anglais ou encore les espagnols.  
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Prix moyen de frais de courtage immobilier à Paris (€)

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Taux d'acheteur travaillant avec un courtier en immobilier

Quel est le rôle d’un courtier en immobilier ?

 

Le rôle du courtier en immobilier est d’accompagner un particulier ou un professionnel durant toute la phase de recherche et d’obtention de crédit mais pas que. Le courtier spécialisé en immobilier a aussi un rôle de conseil dans son ordre de mission pour tous les services associés à la contraction d’un prêt (assurance-crédit, condition des clauses, montage financier). Le professionnel sera en mesure de comprendre le besoin exprimé et latent de son client afin de faciliter ces investigations. Le commissionnaire devra appréhender au mieux les besoins de son client en réalisant un bilan financier. Cette analyse économico-financier lui permettra rapidement d’orienter ces recherches et de trouver la solution la plus pérenne à la réalisation du projet. Par exemple, le négociateur immobilier peut proposer un montage de crédit en incluant un crédit dit PTZ.

Le représentant en immobilier peut intervenir sur les projets suivants :

  • Acquisition d’une résidence principale
  • Financement d’investissement immobilier locatif
  • Achat d’une résidence secondaire
  • Aide au rachat de crédit immobilier
  • Financement de locaux professionnels
  • Obtention d’un crédit relais
  • Recherche de crédit travaux
  • Crédit d’acquisition de bien immobilier professionnel

Quel est le travail du courtier en immobilier

 

Le travail de du courtier en immobilier est scindé en 3 axes :

  • Comprendre et récolte des données
  • Négociation avec les banques
  • Accompagnement jusqu’à la signature chez le notaire

Constitution d’un dossier pour un prêt immobilier

Après l’analyse de la situation financière, le courtier en immobilier va pouvoir collecter auprès de son client l’ensemble des éléments sous format papier ou dématérialisée. L’ensemble des éléments vont lui permettre de constituer un dossier de financement afin de le proposer aux différentes banques partenaires et de proposer par la suite à son client les meilleures opportunités du moment sur le marché du crédit.  Avant de proposer à son client ces opportunités, il entrera en phase de négociation avec les organismes prêteurs afin d’obtenir les conditions les plus avantageuses. C’est au client de jouer le jeu et de lui faire part d’un maximum de transparence pour que l’intermédiare maximise les chances de lui obtenir le taux d’emprunt le plus favorable. Le courtier devra accompagner son client jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le notaire.

La relation du courtier avec les organismes prêteurs

Le courtier en immobilier aura un rôle déterminant dans sa relation avec les organismes prêteurs. Il devra négocier en faveur de son client tout au long du processus d’obtention de crédit. Il sera le seul juge pour déterminer l’organisme prêteur le plus à même d’offrir les meilleures conditions d’obtention de prêt immobilier. Pour cela, tout au long de sa carrière le courtier immobilier devra étoffer son portefeuille partenaire afin de proposer la meilleure expérience à ses clients. Son réseau partenaire pour qu’il réussisse devra être pluridisciplinaire, réactif. Le client ne devra uniquement voir de son courtier immobilier sa réactivité et sa motivation à lui obtenir les meilleurs taux.

L’accompagnement de A à Z

 

Le courtier en immobilier devra accompagner son client tout au long du processus d’acquisitions de bien immobilier. Il pourra avoir un rôle de conseil sur l’achat du bien immobilier convoité et sur le niveau de risque du projet par rapport au dossier.  

 

Quels sont les honoraires d’un courtier immobilier ?

De la même manière qu’une agence immobilière en ligne le courtier en immobilier percevra une commission pour son travail d’intermédiaire. La tarification de son service est libre et sans obligation légale, c’est à vous de considérer la pertinence du prix par rapport au service rendu. Le prix va dépendre de plusieurs facteur une grande entreprise de courtage, un indépendant en courtage, une agence de courtage physique ou en ligne autant de paramètre qui auront un impact sur le prix de la prestation.

Le saviez-vous ?

Les banques lors de la réalisation d’un emprunt immobilier vous font payer des frais de dossiers des centaines, voire des milliers d’euros à la charge de l’emprunteur. Les frais de dossier sont nuls lorsque l’on travaille avec un courtier en immobilier. Exemple :

Honoraires du courtier = taux d’emprunt favorable – frais de dossier bancaires

Dois-je signer un mandat avec un courtier en immobilier ?

La signature d’un mandat de recherche de financement avec un courtier en immobilier est obligatoire. Le mandat de recherche de financement pourra être exclusif ou non exclusif.  Cette formalité est règlementaire. Vous, le mandant et le mandataire. Le mandat de recherche de financement devra faire figurer à minima :

  • État civil du mandant
  • Objet de la mission
  • Les organismes partenaires
  • L’acceptation et la signature du mandant et du mandataire

La signature du mandat est un prérequis pour que le courtier en immobilier s’engage à vous trouver les meilleures conditions d’offre de prêt. Le mandat de recherche de financement pourra être signé de manière électronique.

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Pour en savoir + sur la négociation !

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Vos questions / Nos réponses

 

Quand dois-je payer mon courtier en immobilier ?

Le courtier en immobilier sera rémunéré uniquement à la réussite. Sa rémunération pourra être faite auprès de l’organisme préteur, du client ou encore les deux en même temps. Si le courtier vous demande de le rémunérer en avance alors fuyez. Il n’en à pas le droit.

Quel est la différence entre un courtier en immobilier et un courtier en assurance immobilière ?

Le courtier en assurance immobilière est d’abord un professionnel indépendant et commerçant. Il sert d’intermédiaire entre une assurance et un client. Il est un commercial intermédiaire qui vend des produits d’assurance. En tant qu’indépendant, il n’est affilié à aucun réseau d’assureurs. Le courtier en immobilier quant à lui ne traite que sur l’emprunt bancaire.

L’agent immobilier est-il un concurrent au banquier ?

Le courtier en emprunt immobilier n’est en aucun cas un concurrent à votre banquier. Son travail est complémentaire et permet de réguler implicitement les offres des banques. Le banquier à tout à y gagner, un dossier bien ficelé, il ne reste plus qu’à les analyser et prendre la décision rapide et efficace et de ce fait faire plus de volume.

Quelles sont les conditions pour devenir courtier en immobilier ?

Pour prétendre à exercer le métier de courtage en immobilier en toute légalité, les intermédiaires de crédit et leur personnel doivent être titulaires d’un diplôme enregistré au répertoire national des certifications professionnelles (RNCP), d’un diplôme de commerce de niveau I, d’un diplôme de niveau III dans une formation relative aux questions de finances, banque, gestion, économie, droit ou assurance, ou encore avoir suivi une formation professionnelle adaptée à la réalisation d’opérations de crédit. Ils peuvent aussi disposer d’une expérience professionnelle d’au moins un ou trois ans selon les cas, suivie d’une formation professionnelle dont la durée minimale est fixée par arrêté du ministre de l’Économie.

Dois-je attendre de signer une offre d’achat pour contacter un courtier ?

Il n’y a pas de règle mais l’idéal et de rencontrer un expert en courtage immobilier dès lors que vous êtes en quête de votre nouvelle résidence. Les informations qui vous seront données pourront vous permettre d’affiner votre budget en amont et d’éviter de faire des plans sur la comète sur vos capacités d’emprunts. Un gain de temps et de stresse pour vous.  

Cher lecteur, prenez contact avec un courtier en immobilier pendant votre recherche d’aquisition afin d’affiner vos critères d’achat.

Aymeric Faillenot

Co-fondateur de l'agence à commission fixe, Oprixfixe

les commissions d’agence immobilière

Avec une agence immobilière classique

Les commissions  liées à l’achat d’un appartement sont fixées en proportion du prix de vente de votre bien. Des commissions qui vous semblent disproportionnées par rapport au prix de l’appartement demandez à l’agent immobilier de faire un effort.

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