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Frais d’agence

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L’ESSENTIEL SUR LES FRAIS D’AGENCE

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Une définition pour se repérer

Les frais d’agence à la vente représente les honoraires que va percevoir une agence immobilière pour être intervenu sur une transaction immobilière (achat, vente, location). L’objet de ce guide est de présenter les services rendus en contrepartie des frais d’agence. Quel est le coût des frais d’agence ? Comment les optimiser ? Questions auxquelles OprixFixe répond dans ce guide.

Les frais d’agence immobilière représentent un budget non négligeables pour les acheteurs de biens immobiliers. Mais également pour les vendeurs de biens immobiliers. Ces derniers voient leur prix de vente net vendeur réduit. Dans le cas où ils souhaitent travailler avec une agence immobilière classique, les frais de commission sont en %. En effet, ils sont généralement calculés en pourcentage de la valeur du bien immobilier. Prenons l’exemple d’un bien à 200 000 € ; les frais d’agences seront environs de 15 000 €. PS : les frais d’agence classiques peuvent fortement varier selon les agences immobilières. Les commissions de vente immobilières sont indiquées dans votre mandat de vente.

 Pourquoi paye t’on des frais d’agence après tout on peut s’interroger ?

De manière globale et commune, le service rendu par les agences immobilières représentées par un agent immobilier est de réaliser la vente d’un appartement ou d’une maison en trouvant un acquéreur qui est prêt à offrir le meilleur prix net vendeur. Toutefois, d’une agence à l’autre, le contenu du service de vente peut varier. Les services rendus par les agences, qui sont inclus dans les frais d’agence peuvent s’étendre jusqu’à la réalisation d’un diagnostic immobilier (à la charge de l’agence), l’estimation du bien immobilier, des conseils d’experts immobiliers, la rédaction et la diffusion de l’annonce immobilière, la prise de photos professionnelles, la consolidation de votre dossier et la représentation du propriétaire lors des démarches de vente. L’agent immobilier pourra également réaliser les visites de votre propriété et vous aider durant les phases de négociation avec l’acheteur.

Contrairement à ce que l’on pourrait penser, les frais d’agence ou commission d’agence ne sont encadrées par aucune réglementation ou loi. Chaque agence immobilière en ligne ou non est libre de fixer les commissions immobilières qu’elle entend. En revanche, les frais d’agence doivent être affichés avec transparence sur les mandats immobiliers. Elles doivent être en pourcentage ou en numéraire et exprimées en TTC pour les acquéreurs des biens immobiliers. Les commissions d’agence (frais d’agence) peuvent être négociées par le vendeurs pour que le prix d’achat du bien soit compétitifs. Ils peuvent également être négociés par l’acquéreur pour arriver à un consensus sur la transaction du bien immobilier.

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Attention !

Toutefois, d’une agence à l’autre, le contenu du service de vente peut varier et peut donc faire varier les frais d’agence 
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Les cas où sont payés les frais d’agence à la vente ?

Les frais d’agence à la vente sont payables uniquement si le professionnel de l’immobilier détient une carte d’agent professionnel (appelée également carte “T” Transactions sur immeubles, terrains ou constructions (achat, vente, échange, location ou sous-location, saisonnière ou non, en nue ou en meublée d’immeubles bâtis ou non bâtis)). La carte professionnelle pourra être présentée sur la demande du propriétaire et son numéro devra être reporté sur les documents officiels, comme les mandats de vente.

Pour être payés, les frais d’agence à la vente doivent avoir été définis par la contractualisation d’un accord entre professionnel de l’immobilier et un tiers au travers un mandat de vente, signé par le vendeur et l’agent immobilier. Il doit être préexistant à l’offre de vente, sans quoi les frais d’agence ne pourront être réclamés et sans aucun recours possible.

Pour finir, les frais d’agence sont effectifs uniquement si le professionnel de l’immobilier aura mis en relation le vendeur et l’acquéreur et que la vente soit conclu. Une exception, dans le cadre d’un mandat exclusif, l’agent reçoit généralement la commission, même si le vendeur a trouvé son acheteur par d’autres moyens.

Pour une vente immobilière réussie :
il faut impérativement s’assurer que l’agent immobilier soit titulaire d’une carte professionnelle d’agent immobilier.

Un pré-requis obligatoire pour pouvoir réaliser des transactions immobilières. La carte d’agent immobilier est délivrée par la Chambre des Commerces et de l’Industrie.

À quel moment son payés les frais d’agence à la vente ?

Les frais d’agence sont appliqués uniquement lorsque la transaction immobilière a eu lieu. Autrement dit, lorsque la signature de l’acte de vente est effective. L’agence immobilière ou l’agent immobilier indépendant ne doit en aucun cas demander une avance ou un paiement anticipé avant que la vente soit effective chez l’officier public (notaire).

La vente est rendue officielle dès lors que l’acheteur et le vendeur ont signé l’acte authentique de vente devant un notaire. La signature du compromis ou de la promesse de vente, ne justifie pas le paiement des frais d’agence. Les frais d’agence à la vente sont associés au prix de vente du bien immobilier, où l’ensemble est dû lors de la signature de l’acte de vente chez le notaire.

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Dans tous les cas les frais d’agences pourront être réclamés au moment de la signature de l’acte authentique ou lors de la signature du compromis de vente si il n’y a pas de conditions suspensives dans ce dernier
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Qui doit payer les frais d’agence à la vente  ?

Les frais d’agence un pourcentage de la valeur de l’appartement ?

Dans la majorité des cas, les frais d’agence sont calculés au pourcentage du prix du bien à mettre en vente. Les commissions exercées (frais d’agence) par les agences immobilières sont en moyenne de 5%. Concrètement, pour un bien vendu à une valeur de 200.000 €, et des commissions exercées à hauteur de 5 %, le montant des frais s’élèveront à 15.000 €. Donc le prix annoncé en vitrine ou sur l’annonce en ligne sera de 215.000 € FAI (frais d’agence inclus). En fonction du montant du prix de vente du bien, par exemple s’il est élevé, le pourcentage sera mécaniquement diminué. Pour un bien de plus de 500,000 €, on appliquera un pourcentage de commission nettement plus faible que pour un bien de 200,000 €. Les frais d’agence représentent une somme considérable et atteignent en moyenne quinze mille euros.

Il existe d’autres solutions pour payer des frais d’agence moins chère, nous reviendrons dessus au cours de ce guide immobilier.

Le frais d’agent sont-ils payé par l’acheteur ou le vendeur ?

Les frais d’agence peuvent être à la charge du vendeur ou de l’acheteur, voir les deux parties à parts égales. L’information portant sur le responsable du paiement devra être mentionnée dans le mandat immobilier signé entre le propriétaire et l’agent immobilier. L’indication du responsable de paiement devra être également mentionnée dans l’annonce de diffusion ou sur la vitrine de l’agence (mais aussi sur le PLV).

Généralement, c’est au vendeur d’assumer les charges liées à la vente immobilière. Ils sont alors intégrés au prix de vente. On parle alors de FAI (Frais d’Agence Inclus) en agence et sur internet. Le prix proposé à l’acheteur inclut déjà la commission de l’agent.

Plus rare, la commission d’agence peut être à la charge de l’acheteur en partie ou en totalité. 

Le premier conseil que nous pouvons vous donner est valable pour tout achat. Comparez les offres qui vous sont proposées pour vous accompagner sur la vente immobilière. Les commissions immobilières exercées par les agences peuvent s’avérer être du simple au double d’une agence à l’autre. Deuxièmement :  mandater votre négociateur immobilier avec un mandat de vente exclusif peut également constituer un levier pour négocier les commissions à la baisse. Pour rappel, le mandat exclusif permet à l’agent immobilier de vendre votre propriété sans concurrence pendant au moins 3 mois. Le troisième levier est de sortir les frais d’agence du prix de vente.

En effet, de manière générale les frais d’agence ou commission d’agence sont inclus dans le prix de vente. On parle alors de prix de vente du bien Frais d’Agence Inclus (FAI). Vous pouvez négocier avec votre agent immobilier de sortir ces frais d’agence pour les transformer en honoraire de vente. Ainsi, les honoraires de vente seront payées à part des frais d’acquisition (frais de notaire). Le propriétaire réalise donc une économie. Pour rappel, les frais de notaire sont en moyenne de 7 à 10% de la valeur de bien pour l’obtention de votre acte de vente.

Pourquoi les frais d’agence à la vente sont élevés ?

Contrairement au frais de notaire, les frais d’agence sont fixés librement et au bon vouloir de chaque professionnel. Chaque agence immobilière ou mandataire fixe leur pourcentage de frais d’agence comme ils l’entendent. Ce pourcentage est calqué sur la valeur du prix du bien immobilier. Les commissions d’agence peuvent donc varier d’une agence à l’autre. La localisation, leurs frais de structures, la conjoncture économique, le prix du bien, sont des critères faisant varier les frais d’agence à la vente.

La négociation du prix de vente d’un appartement ou d’une maison peut également amener l’agence immobilière à faire baisser les frais d’agence pour soit obtenir le mandat ou pour finaliser une transaction immobilière.

Le propriétaire, avant la signature du mandat aura la possibilité de négocier les frais d’agence avec l’agent immobilier. Cela pourra faire baisser quelque peu les honoraires de vente.

Pour avoir des frais d’agence attractifs, optez pour l’agence immobilière en ligne à prix fixe, quelle que soit la valeur du bien. Vous aurez un service de vente immobilière complet pour une commission fixe. Vendre avec OprixFixe vous assurera des économies à coup sûre et une vente rapide avec un prix net vendeur conforme aux attentes des propriétaires.

L’agence immobilière en ligne à prix fixe  vous propose de vendre avec des frais d’agence fixe. Pourquoi cette différence ? Voyez par vous-même en comparant une agence classique avec une agence immobilière à commission fixe. Il n’y a pas de coûts cachés. Nous ne parlons pas ici d’agents immobiliers “bon marché”, mais bien de professionnels passionnés par leur métier.

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