Agent immobilier, fiche métier, salaire, formation

Définition

Qu'est-ce qu'un agent immobilier ?

Un agent immobilier est un professionnel de l'immobilier détenteur de la carte professionnelle de transaction immobilière, aussi appelée Carte T. Cet intermédiaire dans une vente immobilière ou une mise en location est en mesure de représenter en son nom un mandant (client) qui lui confère les pouvoirs de la vente. L'agent immobilier peut soit :

• Travailler à son compte en tant qu'autoentrepreneur
• Ouvrir une agence immobilière et en devenir le président
• Travailler au sein d'une agence ou d'un réseau de mandataires

Il est le seul professionnel de l'immobilier à pouvoir ouvrir en son nom propre une agence immobilière ou un réseau immobilier. C'est l'une des différences principales avec un négociateur immobilier.

Différence entre un négociateur immobilier et un agent immobilier

En fonction de sa formation, un agent immobilier peut mener une vente pour un client de A à Z. À la différence d'un négociateur immobilier, l'agent immobilier est libre de pouvoir travailler à son compte. En effet, le négociateur immobilier doit obligatoirement être affilié par une agence immobilière (ou réseau) pour pouvoir exercer la profession : un statut différent qui procure plus de pouvoir juridique et de souplesse à l'agent immobilier dans son quotidien.

Pour devenir agent immobilier et réaliser des transactions immobilières et de la gestion locative, il est obligatoire de se faire délivrer la carte professionnelle immobilière. En cas d'absence de celle-ci, les sanctions encourues sont lourdes. La loi prévoit jusqu'à six mois d'emprisonnement et 7 500 € d'amende, mais aussi jusqu'à 5 ans d'emprisonnement et 375 000 € d'amende en cas d'escroquerie avérée.

Comment devenir agent immobilier en France ?

Pour prétendre à devenir agent immobilier et être en capacité de demander la Carte T à la CCI, le candidat doit remplir une obligation de formation ou une obligation d'expérience acquise lors de ses précédents emplois.

Devenir agent immobilier avec une formation

Pour devenir agent immobilier, plusieurs formations sont possibles :

• BTS Professions immobilières
• Licence juridique, économique ou sociale
• Master juridique, commercial, finance, maîtrise d'ouvrage, économie, droit

Devenir agent immobilier avec ou sans diplômes

Il est possible de devenir agent immobilier sans diplômes ou en ayant des diplômes différents des prérequis légaux. Pour compenser le manque de diplômes, l'expérience acquise peut permettre de devenir agent immobilier. Les conditions pour devenir agent immobilier et posséder la Carte T sont les suivantes :

• 3 ans d'exercice en tant que négociateur avec un niveau bac
• 4 ans d'exercice dans l'immobilier avec un statut cadre
• 10 ans d'exercice en tant que négociateur sans le bac
• 5 ans d'expérience en tant que cadre avec un métier en lien avec le droit, l'économie ou la finance, soit une Validation d'Acquis d'Expérience (VAE).

Voir aussi notre focus sur les méthodes de recrutement dans l'immobilier.

Bon à savoir : que ce soit avec une formation, des études ou sans études, le métier d'agent immobilier ne doit pas être choisi au hasard. Ce métier doit être plus qu'un travail, il doit être une passion pour réussir au quotidien tant les imprévus sont importants.

Procédure pour devenir agent immobilier

Pour qu'un agent immobilier puisse ouvrir sa propre agence immobilière ou réaliser directement des transactions en étant intermédiaire, nous avons vu qu'il devait détenir la carte professionnelle immobilière. Le précieux sésame doit être obtenu par demande écrite ou directement sur le site web de la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI).

Documents à fournir pour obtenir la Carte T

Afin d'obtenir la carte de transaction, il faut pouvoir fournir à la Chambre de Commerce et d'Industrie :

• Carte d'identité recto verso
• Extrait de casier judiciaire vierge de moins de 3 mois (bulletin n°2) directement sur le site du Ministère de la Justice
• Souscription à une assurance responsabilité civile auprès d'un assureur professionnel
• Immatriculation au Registre du Commerce et des Sociétés auprès du Greffe, directement accessible depuis sur le site d'Infogreffe.
• Création d'un compte séquestre auprès d'un organisme bancaire

Coût de la carte de transaction « T » pour l'agent immobilier

Le coût de la Carte T est de 160 €, quelle que soit la région. Pour modifier la carte, que ce soit une modification majeure ou mineure, le prix est de 68 €. Enfin, une fois la carte arrivée à expiration, il est possible de la renouveler pour un montant de 130 €.

Comment renouveler ma carte d'agent immobilier ?

La carte de transaction est renouvelable indéfiniment tant que le candidat respecte les conditions d'obtention. Un agent immobilier doit faire renouveler sa carte de transaction immobilière tous les 3 ans et déclarer le renouvellement au moins deux mois avec sa date anniversaire.

Le renouvellement de la carte pro de transaction n'est valable que si le soumissionnaire s'engage sur une formation continue qui est obligatoire. Depuis le décret n° 2016-173 du 18 février 2016, il doit suivre une formation de 42 heures minimum.

Remarque : dans le cas où la Carte T n'est pas renouvelée dans les temps, il faut refaire une demande et prouver à nouveau ses compétences professionnelles.

Modification de la Carte T

Pour chaque modification, l'agent immobilier doit déclarer auprès de la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) toute modification si elle concerne :

• La modification du siège social ou de l'un des établissements
• Le changement de dénomination sociale ou de raison sociale
• L'identité des représentants légaux, statuaires ou garants
• La modification d'assurance responsabilité civile professionnelle
• La notification d'un élément sur le casier judiciaire

Les changements effectués donneront lieu à l'envoi d'une nouvelle carte de transaction avec les modifications.

À savoir, il est possible de faire plusieurs modifications de la Carte T dans un même envoi.

Quel est le meilleur statut pour un agent immobilier ?

Pour exercer son activité en tant qu'indépendant, l'agent immobilier a plusieurs choix de statuts juridiques pour la création de son entreprise :

• L'entreprise individuelle ou exercice en nom propre
• Le régime de l'EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée)
• L'EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) ou SARL unipersonnelle
• La SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle)
• En cas d'association, il est possible de créer une SARL ou une SAS

Le choix doit s'étudier en fonction de ses objectifs, de ses revenus et de son niveau d'implication. On ne peut que conseiller à un agent immobilier débutant de choisir le statut de l'entreprise individuelle pour la facilité des démarches administratives.

Les compétences d'un agent immobilier

Le métier d'agent immobilier consiste à gérer, pour le compte d'un particulier ou d'un professionnel, une vente de l'estimation à la négociation en passant par les relations avec le notaire. Pour y parvenir, l'agent immobilier doit prospecter, négocier, fidéliser et se construire un réseau dans le temps. L'agent immobilier doit avoir un certain nombre de compétences professionnelles et personnelles pour réussir et s'épanouir au quotidien dans son métier.

7 compétences professionnelles de l'agent immobilier

• Connaissances en droit de l'immobilier
• Maîtrise des outils informatiques
• Connaissance du process Métier
• Commercial dans l'âme
• Maîtrise du marché immobilier (évolution prix, niveau de concurrence d'un secteur)
• Notions des règles d'urbanisme
• Capacité à travailler en mode projet

7 compétences personnelles de l'agent immobilier

• Capacité d'écoute
• Bonne élocution
• Être passionné
• Rigueur dans le travail
• Remise en question permanente
• Sang-froid
• Excellente communication

Combien gagne un agent immobilier ?

Les agents immobiliers sont rémunérés de la manière suivante :

• Un salaire fixe + une rémunération variable

Le salaire fixe est souvent compris entre le SMIC et 1 500 € / mois. La partie variable, quant à elle, est entre 10 et 20 % sur chaque vente réalisée. Le salaire d'un agent immobilier moyen est de 2 500 € / mois. Attention, en fonction de l'expérience, du secteur et du dynamisme du marché, ce salaire peut connaître de grandes variations.

Le contrat de travail d'un agent salarié en immobilier est un contrat à durée indéterminé (CDI), contrairement à celui d'un négociateur qui a un statut d'autoentrepreneur.

Exemple de rémunération d'un agent immobilier avec 2 ans d'expérience

Un agent immobilier qui répond à une offre d'emploi avec 2 ans d'expérience peut prétendre à un salaire fixe de 1 200 € / mois et des commissions de 15 % sur chaque transaction réalisée. Prenons le cas d'un agent qui vend 1 bien par mois avec une commission globale pour l'agence de 10 000 €. Dans ce cas, le salaire de l'agent immobilier se décompose comme suit :

Salaire fixe + variable = 1 200 € / mois + (15 % x 10 000 €) = 2 700 € nets / mois.

Plus un agent immobilier vend de biens et plus sa rémunération est importante. L'agent immobilier à Paris a un salaire généralement plus important lié au fait que les montants des transactions sont plus élevés qu'ailleurs.

Attention : le métier n'est pas linéaire, le salaire de l'agent immobilier n'est jamais le même chaque mois.

Exemple de salaire d'un agent immobilier avec 10 ans d'expérience

Un agent immobilier recruté avec 10 ans d'expérience peut prétendre à un salaire fixe de 1 500 € / mois et des commissions de 15 % sur chaque transaction réalisée. Par son expérience et la qualité de son réseau, il réalise 2 ventes / mois avec des honoraires pour l'agence de 18 000 €. Dans ce cas, la rémunération de l'agent immobilier sera de :

Salaire fixe + variable = 1500 € / mois + (15 % x 18 000 €) = 4200 € nets / mois.

Comparaison de la rémunération d'un agent immobilier avec un mandataire immobilier

Nous avons vu que l'agent salarié est payé avec un salaire fixe et une commission variable avec en moyenne une fiche de paie à 2 700 € / mois après 2 ans d'expérience. C'est le fait que l'agent immobilier soit en CDI qui justifie un minimum mensuel, c'est-à-dire le SMIC. Le mandataire immobilier n'a pas le privilège d'être rémunéré avec un minimum mensuel. En revanche, le mandataire immobilier, par son statut plus précaire, peut prétendre à un variable plus important, c'est-à-dire à une commission sur chaque transaction comprise entre 60 et 90 % en fonction des réseaux.

Un mandataire immobilier avec 2 ans d'expériences peut prétendre à une commission de 65 % sur chaque transaction réalisée. Prenons le cas d'un agent qui réalise 1 vente / mois pour une commission de 10 000 €. Le mandataire immobilier touchera uniquement une commission de vente :

• Commission de 70 % sur chaque vente = 10 000 x 70 % = 6 500 € nets / mois.

La différence de rémunération entre l'agent immobilier et le mandataire immobilier est flagrante. Au bout de 2 ans, le mandataire peut espérer gagner plus de 2 fois le salaire d'un agent salarié. Voir notre article complet concernant les commissions d'un mandataire.

Il est possible d'effectuer une reconversion et de devenir agent commercial en France. Si vous ne souhaitez vous investir que partiellement, il est également possible de devenir apporteur d'affaires immobilier.

Les réseaux de mandataires, l'option pour l'agent immobilier

Les réseaux de mandataires sont entrés dans les mœurs depuis les années 2000. Ils furent négligés pendant un temps mais ils offrent aujourd'hui un niveau de prestation similaire à celui d'un agent immobilier. La caractéristique la plus différenciante pour un mandataire immobilier est qu'il n'y a pas de condition de diplômes ou d'expérience professionnelle. Un commercial dans l'âme peut très bien s'épanouir si l'accompagnement du réseau est de qualité. Par ailleurs, d'une part, les rémunérations peuvent être bien plus importantes, et d'autre part, le commercial indépendant peut travailler de chez lui (home office).

Entre un agent salarié et un agent indépendant, le négociateur immobilier est la voie qui offre souplesse, forte rémunération et formation : des avantages indéniables pour progresser et s'épanouir dans les métiers de l'immobilier.

Niveau de rémunération d'un agent immobilier chez OprixFixe

Au sein du réseau OprixFixe, nous promouvons l'excellence du service apporté aux clients. Il nous a apparu normal de ne pas brider nos négociateurs et de les récompenser à leur juste valeur. OprixFixe reverse entre 65 % et 90 % du chiffre d'affaires réalisé. Les honoraires varient en fonction du chiffre d'affaires de chaque agent immobilier :

• De 10 000 à 30 000 € de CA : 65 %
• De 31 000 à 60 00 € de CA : 75 %
• De 61 000 à 100 000 € de CA : 85 %
• Au-delà de 101 000 € de CA : 90 %

Le recrutement est possible pour les débutants et les profils expérimentés. L'emploi d'un agent immobilier débutant passe par un accompagnement en deux temps pour une meilleure progression. OprixFixe recrute des agents immobiliers sur toute la France, pourquoi pas vous ?